कृषि मेसिनरी खरिद

जब उनीहरु कुरा गर्छन्कृषि मेसिनरी खरिद, धेरै मानिसहरू तुरुन्तै बजेट, छुट, मोडेल बारे सोच्छन्। तर वास्तवमा, यो तपाईले वास्तवमा के किन्दै हुनुहुन्छ र किन किन्दै हुनुहुन्छ भन्ने कुरा बुझ्नको लागि एउटा कथा हो। एउटा सामान्य गल्ती भनेको "ब्रान्ड" वा "नयाँ" को पछि लाग्नु हो, यो मेसिन तपाइँको कामको चक्रमा, तपाइँको क्षेत्रहरूमा, तपाइँको रसदमा कसरी फिट हुन्छ भनेर मूल्याङ्कन नगरी। हामीले हाम्रो फार्ममा पनि यसबाट गुज्र्यौं: हामीले एक पटक "सल्लाहमा?" विश्वव्यापी कृषक किनेका थियौं, तर यसले हाम्रो भारी दोमटहरूमा मात्र चिप्लियो - शक्ति समान थिएन, वजन गलत रूपमा वितरण गरिएको थियो। मैले घाटामा बेचेर अर्को विकल्प खोज्नुपर्‍यो। त्यसयता दृष्टिकोण परिवर्तन भएको छ ।

छनौट कहाँ सुरु हुन्छ: क्याटलग होइन, तर फिल्ड

मैले अहिले गरेको पहिलो काम भनेको कृषिविद् र मेकानिकसँग फिल्डमा जानु हो। हामी कागजी विशेषताहरूमा होइन, तर वास्तविक अवस्थालाई हेर्छौं: ढलान, ढुङ्गापन, रन लम्बाइ, माटोको प्रकार। उदाहरणका लागि, यदि माटो हल्का छ र दौडहरू लामो छन् भने, तपाईं समय कम गर्न फराकिलो पकडको साथ उपकरण लिन सक्नुहुन्छ। तर यदि क्षेत्रहरू छरिएका छन्, घुमाउरो र साँघुरो प्रवेशद्वारहरूसँग, फराकिलो काट्ने एकाइ बोझ हुनेछ। यहाँ तपाईं अब आदर्श परिस्थितिहरूमा उत्पादकताको बारेमा सोचिरहनु भएको छैन, तर चाल र सार्न कति समय लाग्छ।

त्यसपछि हामी पार्क विश्लेषण गर्छौं। के पहिले नै अवस्थित छ, पुरानो उपकरण संग के संसाधन बाँकी छ। कहिलेकाहीँ यो नयाँ किन्नु राम्रो छैनकृषि मेसिनरीस्क्र्याचबाट?, र अवस्थित ट्र्याक्टरको लागि मोड्युल वा एट्याचमेन्ट किन्नुहोस्। तर यो बेस कार राम्रो अवस्थामा छ र पर्याप्त टोविंग वर्ग छ भने। हामीसँग एउटा केस थियो जब हामीले पुरानो ट्र्याक्टरमा आधुनिक बेलर स्थापना गर्ने प्रयास गर्‍यौं - डेटा पाना अनुसार त्यहाँ पर्याप्त शक्ति थियो, तर हाइड्रोलिकले काम गरेन र लगातार ओभरहेट भयो। परिणाम डाउनटाइम र मर्मत हो। निष्कर्ष: नोड अनुकूलता एक अलग विषय हो जुन अफिसमा सराहना गरिने छैन।

र अर्को कुरा - मौसमीता। यदि कामको साँघुरो सञ्झ्यालको लागि उपकरण आवश्यक छ (भन्नुहोस्, जरा बाली काट्नको लागि), त्यसपछि सायद यो किन्नको लागि अधिक तार्किक छ, तर यसलाई भाडामा वा ठेकेदारको सेवाहरू अर्डर गर्न। तर यो मात्र हो यदि ठेकेदार विश्वसनीय छ र समयसीमा पूरा गर्दछ। हामी एक पटक समस्यामा पर्यौं: हामी कम्बाइनको साथ आलु फसल गर्न सहमत भयौं, र ठेकेदार सिजनको उचाइमा भाँचियो - उसले आफ्नो खेतहरू बचाउँदै थियो। हाम्रो घाटा महत्वपूर्ण थियो। त्यसबेलादेखि, हामी महत्वपूर्ण अपरेशनहरूको लागि कम्तिमा आफ्नै आफ्नै फ्लीटको प्रयास गर्दैछौं।

आपूर्तिकर्ताहरू: डिलरहरू मात्र होइन, तर निर्माताहरू पनि

पहिले, हामीले मुख्यतया डिलरशिपहरू मार्फत काम गर्यौं - यो सुविधाजनक छ, त्यहाँ सेवा छ, स्पेयर पार्ट्स डेलिभर गरिन्छ। तर मूल्यहरू प्रायः बढाइन्छ, र तपाइँको आवश्यकता अनुरूप उपकरण कन्फिगरेसन छनोट गर्न गाह्रो छ - तिनीहरूले स्टकमा के प्रस्ताव गर्छन्। त्यसोभए हामीले निर्माताहरूसँग प्रत्यक्ष सम्पर्कको विकल्प पत्ता लगायौं, विशेष गरी जब यो विशेष मेसिनहरूको लागि आउँदछ। उदाहरणका लागि, फिडको तयारीको लागि हामीले उपकरणहरू विचार गर्यौंHulunbuir मेसिनरी निर्माण कम्पनी? Jiujia?। उनीहरूको वेबसाइट हेरेcn-fascar.ru- यो स्पष्ट छ कि उद्यम जटिल छ, अनुसन्धान, उत्पादन, र सेवामा संलग्न छ। यो महत्त्वपूर्ण छ: यदि निर्माता आफैंले विकास सञ्चालन गर्दछ भने, त्यहाँ एक ठूलो मौका छ कि उपकरणहरू वास्तविक जीवन कार्यहरूमा अनुकूलित हुनेछन्, र केवल कम्पोनेन्टहरूको सूचीबाट भेला हुँदैन।

उनीहरूलाई उनीहरूको दृष्टिकोणमा आकर्षित गर्ने कुरा भनेको परिमार्जनहरू छलफल गर्ने उनीहरूको इच्छा थियो। हामीले चारा काट्ने यन्त्रको बारेमा एउटा अनुरोध लेख्यौं: हामीलाई भिजेको मकैको लागि निश्चित सेटिङहरू चाहिन्छ। जवाफमा, हामीले व्यावसायिक प्रस्ताव मात्र प्राप्त गरेनौं, तर कुन कम्पोनेन्टहरू बलियो बनाउन आवश्यक छ, कुन इन्जिन स्थापना गर्न राम्रो थियो भन्ने बारे प्राविधिक टिप्पणीहरू। तपाईंले बिक्री प्रबन्धकसँग होइन, तर परिचित इन्जिनियरसँग कुरा गरिरहनुभएको जस्तो लाग्यो। साँचो, त्यस्ता अर्डरहरूको लागि उत्पादन समय लामो छ - हामीले लगभग एक सिजन कुर्नुपर्‍यो। तर यो लायक थियो।

वैसे, सेवा को बारे मा। कहिलेकृषि मेसिनरी खरिदएक विदेशी निर्माता सधैं एक प्रश्न छ: सेवा के बारे मा? जिउजिया बाट? हामी सहमत भयौं कि तिनीहरूले हाम्रा मेकानिकहरूका लागि प्रशिक्षण प्रदान गर्छन्, र सबैभन्दा लोकप्रिय स्पेयर पार्ट्सको लागि गोदाम पनि सिर्जना गर्यौं। यसले डाउनटाइमको जोखिम कम गर्यो। निस्सन्देह, आदर्श होइन - कहिलेकाहीँ हामी एक विशेष भागको लागि 2-3 हप्ता पर्खन्छौं। तर केहि अन्य ब्रान्डको तुलनामा, जहाँ स्पेयर पार्ट्स 2-3 महिना लाग्छ, यो स्वीकार्य छ।

वित्त: खरीद मूल्य मात्र होइन विचार गर्नुहोस्

निस्सन्देह, बजेट एक प्रमुख बाधा हो। तर यो क्याटलगमा मूल्य होइन जुन विचार गर्नुपर्छ, तर सम्पूर्ण सेवा जीवनमा स्वामित्वको कुल लागत। यसमा समावेश छ: इन्धन (उपभोग एउटै शक्तिको विभिन्न मोडेलहरू बीच धेरै फरक हुन सक्छ), तेल र फिल्टरहरू, स्पेयर पार्ट्स (तिनीहरूको उपलब्धता र मूल्य), अपरेटरको तलब (यदि उपकरण जटिल छ भने, अधिक योग्य र महँगो विशेषज्ञ आवश्यक छ)। हामीले एक पटक किफायती, पहिलो नजरमा, सीडर किन्यौं - यसको एनालगहरू भन्दा 15% सस्तो। तर तीन सिजनमा रिमोट हाइड्रोलिक सिलिन्डर मर्मत र कल्टर परिवर्तन गर्न करिब त्यति नै रकम खर्च भयो। परिणाम एक अधिक भुक्तानी हो।

अब हामी प्राय: भाडामा लिने विचार गर्छौं, विशेष गरी महँगो एकाइहरूको लागि। यसले तपाईंलाई तुरुन्तै सर्कुलेशनबाट ठूलो रकम फिर्ता लिन अनुमति दिन्छ। तर यहाँ पनि कमजोरीहरू छन्: तपाईंले भुक्तानी तालिका, छुटकारा सर्तहरू, सम्झौता अवधिमा ब्रेकडाउनको लागि दायित्वलाई ध्यानपूर्वक हेर्नु आवश्यक छ। एक पटक हामीले समयमै मर्मत सम्भार पूरा नगरेको कारणले लगभग जरिवानाको सामना गर्यौं - सम्झौता अनुसार, यो हाम्रो जिम्मेवारी थियो, तर हामीले यसलाई चुक्यौं। अब हामी सबै नियम र सर्तहरू अल्पविराममा पढ्छौं।

र स्रोतको बारेमा अर्को कुरा। कहिलेकाहीँ नयाँ किन्न भन्दा राम्रो अवस्थामा प्रयोग गरिएका उपकरणहरू किन्न सस्तो छ, तर कम भरपर्दो छ। तर यहाँ तपाइँलाई निदान को लागी तपाइँको आफ्नै सक्षम मेकानिक चाहिन्छ, वा पूर्व बिक्री निरीक्षण को लागी एक सेवा कम्पनी संग सम्झौता। यसरी हामीले जोत्नको लागि ट्र्याक्टर किन्यौं - इन्जिन ओभरहाल गरिसकेपछि नयाँ भन्दा 30% सस्तो। मैले पहिले नै कुनै गम्भीर समस्या बिना पाँच सिजनको लागि स्केट गरेको छु। तर यो लटरी हो; तपाइँ एक विशेषज्ञ मूल्याङ्कन बिना यसमा प्रवेश गर्नु हुँदैन।

प्रक्रियामा एकीकरण: उपकरण काम गर्नुपर्छ, स्थिर खडा छैन

किन्नु भनेको आधा युद्ध हो। यो महत्त्वपूर्ण छ कि उपकरण प्राविधिक श्रृंखला मा फिट हुन्छ। उदाहरण को लागी, हामीले एक शक्तिशाली उर्वर स्प्रेडर किन्यौं। तर यो पत्ता लाग्यो कि हाम्रो रसद प्रणाली (लोडिङ, क्षेत्रहरूमा यातायात) लाई लोड गर्न समय छैन - यसले बंकर धेरै चाँडै खाली गर्दछ। हामीले ड्राइभरको कामको तालिकालाई पुन: व्यवस्थित गर्नुपर्‍यो र थप लोडर किन्नुपर्‍यो। यो सानो कुरा हो, तर यो बिना, नयाँ मेसिनको प्रदर्शन आधाले घट्यो।

अर्को पक्ष डाटा हो। आधुनिककृषि मेसिनरीअक्सर सेन्सर र GPS संग सुसज्जित। यो सटीक खेतीका लागि राम्रो छ, तर यसको लागि सफ्टवेयर चाहिन्छ, डेटा विश्लेषणको लागि एक विशेषज्ञ र, महत्त्वपूर्ण रूपमा, खेतमा अन्य प्रणालीहरूसँग अनुकूलता। हामीले कम्बाइन्सका लागि इन्धन निगरानी प्रणाली लागू गर्‍यौं - डाटा एक कार्यक्रममा गयो। र एउटै संयोजनबाट उत्पादनमा डाटा निर्माताबाट अर्को स्रोतमा पठाइन्छ। तिनीहरूलाई म्यानुअल रूपमा सँगै ल्याउन टाउको दुखाइ हो। अब, खरिद गर्दा, हामी तुरुन्तै हाम्रो एकल प्लेटफर्ममा डाटा एकीकृत गर्ने सम्भावनालाई निर्धारित गर्छौं, वा खुला प्रोटोकलहरूसँग उपकरणहरू छनौट गर्छौं।

र निस्सन्देह, मानिसहरू। अपरेटरले तालिम दिएन वा ख्याल गर्दैन भने सबैभन्दा उन्नत उपकरणहरू सिजनमा बर्बाद हुन सक्छ। त्यसैले अब यो लायक छखरिदहामी तुरुन्तै अपरेटरहरूलाई प्रशिक्षण सुरु गर्छौं। कहिलेकाहीँ हामी तिनीहरूलाई सम्भव भएमा निर्मातालाई पनि पठाउँछौं। उस्तै कस्तो भयोHulunbuir मेसिनरी निर्माण कम्पनी? Jiujia?- तिनीहरूले हाम्रा केटाहरूको लागि एक हप्ता लामो प्रशिक्षण सञ्चालन गरे। फरक ?पहिले ? र ? पछि ? ध्यानयोग्य: खपत कम छ, र अपरेटरको गल्तीको कारण लगभग कुनै ब्रेकडाउनहरू छैनन्।

सारांश: एक आदर्श कार होइन, तर उपयुक्त

त्यसोभए म किन यो सबै गर्दैछु?कृषि मेसिनरी खरिद- यो एक पटकको सम्झौता होइन, तर व्यवस्थापन रणनीतिको अंश हो। सबै अवसरहरूको लागि कुनै उत्तम कार छैन। माटो, हावापानी, कर्मचारी र वित्तलाई ध्यानमा राखेर तपाईंको विशेष आवश्यकताहरू पूरा गर्ने उपकरणहरू छन्।

अब, हाम्रो फ्लीटलाई फर्केर हेर्दा, म देख्छु कि सबैभन्दा सफल खरिदहरू ती हुन् जहाँ हामीले तयारीमा बढी समय बिताएका थियौं: हामीले फिल्डहरू वरिपरि गयौं, सबै अप्रत्यक्ष लागतहरू गणना गर्यौं, मेकानिकहरू र अपरेटरहरूसँग कुरा गर्यौं, एक निर्माता फेला पार्यौं जो हाम्रा कार्यहरूमा अन्वेषण गर्न तयार थिए, जस्तै।जिउजिया ?। हो, यसले डिलरशिपमा आउन र उपलब्ध कुराहरूबाट छनौट गर्नु भन्दा बढी समय लिन्छ। तर लामो अवधिमा, यो अधिक विश्वसनीय र, विरोधाभास, अधिक आर्थिक छ।

त्यसकारण, मेरो सल्लाह भनेको क्याटलगहरू हेरेर होइन, तर तपाइँका प्रक्रियाहरू विश्लेषण गरेर सुरु गर्नु हो। "अड्चन" के हो? समय वा स्रोतको सबैभन्दा ठूलो बर्बादी कहाँ छ? यी प्रश्नहरूको जवाफ दिएर, तपाइँ पहिले नै कस्तो प्रकारको बारेमा 50% स्पष्ट हुनुहुनेछप्रविधितपाईलाई चाहिन्छ। र त्यसपछि यो कसले प्रदान गर्न सक्छ खोज्नुहोस् - यो ठूलो विश्वव्यापी ब्रान्ड होस् वा संवादको लागि तयार एक विशेष निर्माता। मुख्य कुरा प्रश्नहरू सोध्न डराउनु हुँदैन र तपाईंको आफ्नै अवस्थाहरू अनुसार समाधानहरू माग्नुहोस्। आखिर, तपाईं कामको लागि उपकरण किन्दै हुनुहुन्छ, शोको लागि खेलौना होइन।