बेलर्स इर्कुत्स्क को बिक्री

जब तपाइँ एक अनुरोध देख्नुहुन्छबेलर्स इर्कुत्स्क को बिक्री, दिमागमा आउने पहिलो कुरा यो हो कि मानिसहरू केवल उपकरणहरू खोजिरहेका छन्। तर वास्तविकतामा, यसको पछाडि प्रश्नहरूको सम्पूर्ण गुच्छा छ: कस्तो प्रकारको बेल चाहिन्छ, कुन संलग्नकहरू, कस्तो प्रकारको फिडको लागि, र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा, कसले छ महिना वा एक वर्षमा स्पेयर पार्ट्स र सेवा प्रदान गर्नेछ। इर्कुत्स्क क्षेत्रको आफ्नै विशेषताहरू छन्: दूरीहरू ठूलो छन्, रसद महँगो छ, र मौसम छोटो छ। एउटा सामान्य गल्ती भनेको "कन्टेनरबाट" सस्तो मूल्य पछ्याउनु हो, र त्यसपछि सरल बेरिङ वा बेल्टको लागि महिनौं पर्खनुहोस्। करिब सात वर्षअघि टुलुन नजिकैको एउटा फार्मलाई छनोटका साथ सहयोग गर्दा म आफैं यो समस्याबाट गुज्रिएँ। त्यसपछि हामीले एक लाभदायक विकल्प जस्तो देखिने कुरा किन्यौं, तर यो लगातार भारी भिजेको घाँसमा जाम भयो - थिच्ने कोठाको डिजाइन फसलको अवधिमा हाम्रो आर्द्रताको लागि डिजाइन गरिएको थिएन। हामीले त्यसलाई साइटमा परिमार्जन गर्नुपर्‍यो, वेल्डरहरूको संलग्नतामा। त्यसैले अब म सधैं भन्छु: इर्कुत्स्क र क्षेत्रको लागि, कुञ्जी खरीदको समयमा धेरै मूल्य होइन, तर स्थानीय अवस्थाहरूमा उपकरणको अनुकूलनता र नजिकैको विश्वसनीय सेवा समर्थनको उपलब्धता।

पूर्वी साइबेरियामा विभिन्न प्रकारका बेलरहरूसँग काम गर्ने अनुभव लिनुहोस्

दुबै क्लासिक रोल र बेल प्रकारहरू यहाँ प्रयोगमा छन्। तर यदि हामी साना र मध्यम आकारका व्यवसायहरूको बारेमा कुरा गर्छौं भने, रोलहरू सायद अधिक लोकप्रिय छन् - तिनीहरू ह्यान्डल गर्न सजिलो छन्, र स्थानीय फार्महरूको लागि रोल साइजहरू प्रायः इष्टतम हुन्छन्। यद्यपि, थिच्ने घनत्वको साथ एक सूक्ष्मता छ। मैले पासपोर्टमा 220 kg/m3 दिने एक भन्दा बढी कारहरू देखेको छु, तर व्यवहारमा, विशेष गरी मिश्रित घाँसमा, मुश्किलले 180 निस्कन्छ। यो यातायात र भण्डारणको लागि महत्त्वपूर्ण छ। अपेक्षाकृत सफल उदाहरण मध्ये एक बाट प्रविधि होHulunbuir मेसिनरी निर्माण कम्पनी? Jiujia?। तिनीहरूले Cheremkhovo क्षेत्रमा आफ्नो उपकरणहरूसँग काम गरे। म यो एक रामबाण उपाय हो भनेर भन्न सक्दिन, तर मैले केहि महत्त्वपूर्ण देखेँ: तिनीहरूको मोडेल दायरामा चेम्बरमा प्रबलित स्प्रिंगहरू र एक घनत्व भेरिएटरको साथ परिमार्जनहरू छन्, जुन वास्तवमा काम गर्दछ, र विनिर्देशमा देखाउनको लागि मात्र होइन। यो हाम्रो परिवर्तनशील मौसमको लागि सही छ - तपाईं मासको आर्द्रता सामग्रीमा अझ छिटो प्रतिक्रिया गर्न सक्नुहुन्छ।

गाँठो संग यो अधिक गाह्रो छ। त्यहाँ तिनीहरूको माग छ, तर मुख्यतया घाँस निर्यात गर्ने ठूला कृषि होल्डिङहरूबाट। तिनीहरूको लागि, बेल ज्यामिति र वजन शुद्धता मौलिक हो। तर यहाँ पूर्वाधारको प्रश्न उठ्छ: हामीलाई विशेष लोडर र भण्डारण क्षेत्रहरू पनि चाहिन्छ। Usolye-Sibirsky नजिकैको एक फार्ममा तिनीहरूले यस्तो प्रणाली निर्माण गर्न खोजे, तर उच्च प्रारम्भिक लगानी र योग्य अपरेटरहरूको अभावमा भागे। बेलर सिजनको केही भागको लागि निष्क्रिय रह्यो। निष्कर्ष: प्रकार छनोट गर्नु भनेको सम्पूर्ण खरीद चक्रको लागि रणनीतिक निर्णय हो, र उपकरणको एकाइ खरिद मात्र होइन।

अर्को व्यावहारिक बिन्दु ट्रयाक्टर संग अनुकूलता छ। यस्तो देखिन्छ कि तपाइँ एक मानक हिच संग उपकरण लिदै हुनुहुन्छ। तर हाम्रो फार्महरूमा ट्र्याक्टरहरूको फ्लीट प्राय: मोटली हुन्छ: पुरानो MTZ, केही जोन डीरे, चिनियाँ डोंगफेंग। र यहाँ हाइड्रोलिक र PTO गति संग समस्याहरू सुरु हुन्छ। तपाईंले बेलरलाई यसको विशेषताहरू अनुसार मात्र होइन, तर फिल्डमा पहिले नै रहेको "हार्डवेयरको लागि" चयन गर्नुपर्छ। मैले एक पटक भन्दा बढी देखेको छु कि कसरी बिक्री प्रबन्धकहरू, विशेष गरी ठूला चेनहरूबाट, यसलाई बेवास्ता गर्छन्, जसले डाउनटाइम र द्वन्द्व निम्त्याउँछ। त्यसैले, अब म सधैं स्पष्ट गर्छु: "यसले कस्तो प्रकारको ट्र्याक्टरमा काम गर्नेछ?" दबाब र स्पीड फोर्कको सन्दर्भमा अनुकूलता जाँच गरौं?

सेवा र स्पेयर पार्ट्स: यो बिना, Irkutsk मा कुनै पनि बिक्री "क्रेतालाई त्याग्दैछ?"

यो सायद सबैभन्दा पीडादायी विषय हो। तपाईले सबैभन्दा प्राविधिक रूपमा उन्नत बेलर पनि ल्याउन सक्नुहुन्छ, तर यदि ब्रेकडाउनको समयमा (र यो निश्चित रूपमा हुनेछ, यो कृषि मेसिनरी हो) निकटतम सेवा ईन्जिनियर क्रास्नोयार्स्क वा नोवोसिबिर्स्कमा छ भने, खेतले प्रत्यक्ष नोक्सान भोग्छ। घाँस काट्ने सिजन पर्खिरहेको छैन। त्यसकारण, मेरो लागि, एक विशेषज्ञको रूपमा, सेवा नेटवर्कको उपस्थिति मूल्यमा सानो भिन्नता भन्दा पनि महत्त्वपूर्ण मापदण्ड हो। कम्पनी संग इतिहासजिउजिया ?यहाँ सूचक छ। तिनीहरूले उपकरण मात्र आपूर्ति गर्दैन, तर तिनीहरूको आधिकारिक वेबसाइट मार्फतcn-fascar.ruस्पेयर पार्ट्स रसद व्यवस्था। यो महत्त्वपूर्ण छ कि तिनीहरूले आफूलाई आर एन्ड डी, उत्पादन, बिक्री र सेवाको संयोजन गर्ने एकीकृत उद्यमको रूपमा राख्छन्। अभ्यासमा, यसको मतलब यो हो कि जब तपाइँ थिच्ने समस्यालाई सम्बोधन गर्नुहुन्छ, तपाइँ एक प्रबन्धकबाट मात्र नभई, अपेक्षाकृत रूपमा भन्नुपर्दा, प्लान्टको इन्जिनियरबाट सल्लाह प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ जसले एकाइले विशिष्ट परिस्थितिहरूमा कसरी व्यवहार गर्ने भनेर बुझ्दछ।

तर यहाँ पनि खाडलहरू छन्। सेवाको उपलब्धता ? अक्सर घोषणा। वास्तवमा, यसको मतलब सम्पूर्ण क्षेत्रको लागि एक सेवा प्राविधिक हुन सक्छ, जोसँग भौतिक रूपमा सबै बिन्दुहरू भ्रमण गर्न समय छैन। तसर्थ, एक आपूर्तिकर्ता छनोट गर्दा मेरो सल्लाहइर्कुत्स्क मा balers को बिक्री- सेवा केन्द्रका सम्पर्कहरू मात्र होइन, तर विशेष डेटाको माग गर्नुहोस्: यस क्षेत्रमा कति इन्जिनियरहरू छन्, औसत प्रस्थान समय के हो, इर्कुत्स्क वा कम्तिमा नजिकैको शहरमा सबैभन्दा लोकप्रिय स्पेयर पार्ट्स (चक्कु, बेल्ट, बियरिङ, पिन) को स्टक के हो। यदि आपूर्तिकर्ताले स्थानीय मेसिन र ट्रयाक्टर स्टेशन वा मर्मत पसलहरूसँग सम्झौता गरेको छ भने यो उत्तम हुन्छ।

व्यक्तिगत अनुभवबाट: मैले एक पटक सिजनको उचाइमा वसन्त निलम्बन इकाईको तत्काल मर्मतको व्यवस्था गर्नुपर्‍यो। आधिकारिक व्यापारी? बिर्सनुभयो? ढुवानी गर्दा, समायोजनको लागि एक विशेष उपकरण राख्नुहोस्, र तपाईं यसलाई बिना गर्न सक्नुहुन्न। पार्सलको लागि एक हप्ता पर्खनुहोस्। कुन कुराले मद्दत गर्‍यो कि निर्माण कम्पनीसँग सार्वजनिक डोमेनमा स्पष्ट प्राविधिक कागजातहरू थिए (एउटै वेबसाइटमा), जसको प्रयोग गरेर स्थानीय शिल्पकारले एक दिनमा उपकरणको एनालग उत्पादन गर्न सक्षम थिए। यसले अवस्थालाई बचायो। त्यसोभए प्राविधिक कागजातहरूको उपलब्धता पनि सेवाको एक अंश हो जुन प्राय: बिर्सन्छ।

जलवायु र भू-भागमा अनुकूलन: क्याटलगहरूमा लेखिएको छैन

क्याटलगहरू समतल क्षेत्रहरूको चित्रहरूले भरिएका छन्। तर अंगारा क्षेत्र र प्रि-सायन क्षेत्रमा, राहत अक्सर आदर्श देखि टाढा छ। उखेलेपछि बाँकी रहेका ढलान र ढुङ्गा क्षेत्रमा काम गर्नु वास्तविकता हो । एक बेलर जुन यस्तो लोडको लागि डिजाइन गरिएको छैन फ्रेम वा बेलर असेंबलीमा छिट्टै असफल हुनेछ। म तलबाट सुरक्षा, फ्रेममा धातुको मोटाई, सानो असमान क्षेत्रहरू र फसल अवशेषहरूसँग सामना गर्न सक्ने हेलिकप्टर रोलरको उपस्थिति जस्ता साना कुराहरूमा ध्यान दिन्छु। बाट केहि मोडेलहरूHulunbuir मेसिनरी निर्माण कम्पनी? Jiujia?वर्णनले कठिन परिस्थितिहरूको लागि डिजाइनको सुदृढीकरणलाई प्रत्यक्ष रूपमा बताउँछ, जुन मेरो विचारमा, मार्केटिङ मात्र होइन, तर हाम्रो जस्तै क्षेत्रहरूमा आपूर्ति गर्ने अनुभवको प्रतिबिम्ब हो।

जलवायु छुट्टै मुद्दा हो। तापक्रम परिवर्तन, बैकल ताल नजिकको उच्च हावा आर्द्रता, सुख्खा गर्मीमा धुलो। यी सबैले हाइड्रोलिक र इलेक्ट्रिकलाई असर गर्छ। म तुरुन्तै इलेक्ट्रोनिक एकाइहरूको धुलो र नमी संरक्षण वर्ग (यदि कुनै हो भने), हाइड्रोलिक होसहरूको गुणस्तर र चाफिंग विरुद्ध तिनीहरूको सुरक्षा हेर्न सिफारिस गर्दछु। यो राम्रो छ यदि नलीहरू सुरक्षात्मक नालीहरूमा राखिएको छ। इर्कुत्स्क नजिकैको एक उपकरण प्रदर्शनमा, मैले याद गरें कि बेलरको हाइड्रोलिक वितरक, जुन "युरोपियन" को रूपमा राखिएको थियो, लगभग खुला थियो, सीधा पाङ्ग्राबाट धुलोको प्रवाह अन्तर्गत। हाम्रो फोहोर सडकहरूको लागि, यो एक सिजनको लागि वाक्य हो। राम्रो आपूर्तिकर्ताहरूले यो बुझ्छन् र या त थप सुरक्षात्मक कभरहरू प्रस्ताव गर्छन् वा यो व्यवस्था सुरुदेखि नै डिजाइनमा निर्माण गर्छन्।

अर्को विचार सुरु र चिसो बिहान चलिरहेको छ। यस्तो भयो कि तेल न्यानो नहुँदासम्म फाइन-ट्यून हाइड्रोलिक भएका आयात गरिएका उपकरणहरू “मौलाहीन” भए। हाम्रा मेसिन अपरेटरहरूले त्यस्ता जटिलताहरू मन पराउँदैनन्। सरल र भरपर्दो प्रणालीहरू, सायद थोरै कम दक्षताका साथ, तर सुरक्षा र परिस्थितिहरूमा सहिष्णुताको ठूलो मार्जिनको साथ, यहाँ जित्नुहोस्। कहिलेकाहीँ यो कुनै पनि मौसममा कामको भविष्यवाणीको खातिर उत्पादकताको केही प्रतिशत त्याग गर्न लायक छ।

खरिदको अर्थशास्त्र: मूल्य मात्र होइन, स्वामित्वको लागत पनि

जब एक खेत विचार गर्दछबेलर्स इर्कुत्स्क को बिक्री, बजेट प्रायः साधारण योजना प्रयोग गरेर गणना गरिन्छ: कारको लागत र डेलिभरी। यो मौलिक रूपमा गलत हो। तपाईंले 3-5 वर्षमा स्वामित्वको लागतलाई विचार गर्न आवश्यक छ। यसमा समावेश छ: मूल्यह्रास, इन्धन लागत (र तिनीहरू उपकरणको वजन र रोलिङ प्रतिरोधमा निर्भर हुन्छन्), स्पेयर पार्ट्स र सेवा अन्तरालहरूको लागत, साथै डाउनटाइमबाट सम्भावित हानि। उदाहरण को लागी, उपलब्ध स्पेयर पार्ट्स संग अधिक महँगो, तर भरपर्दो र सजिलै संग राखिएको बेलर सस्तो एनालग भन्दा धेरै गुणा बढी लाभदायक हुन सक्छ, जसलाई हरेक सिजन केहि अद्वितीय इकाई को प्रमुख मर्मत आवश्यक छ।

यहाँ हामी आपूर्तिकर्ताको प्रश्नमा फर्कन्छौं। एक कम्पनी जो एक निर्माता हो, र केवल एक पुनर्विक्रेता होइन, जस्तैजिउजिया ?, प्रायः मौलिक स्पेयर पार्ट्सको लागि लामो अवधिमा अधिक अनुकूल अवस्थाहरू प्रस्ताव गर्न सक्छ, किनभने यसले कार्यशालाबाट ग्राहकलाई चेन नियन्त्रण गर्दछ। तिनीहरूको वेबसाइटcn-fascar.ruव्यापार कार्ड मात्र होइन, तर जानकारी र स्पेयर पार्ट्स आपूर्ति च्यानलको अंश हो। अर्थतन्त्रको लागि स्पष्ट र काम गर्ने क्रम संयन्त्र हुनु महत्त्वपूर्ण छ।

लीज अन्तर्गत वा स्थगित भुक्तानीको साथ खरिद गर्ने सम्भावनामा पनि ध्यान दिन लायक छ। धेरै स्थानीय किसानहरूको लागि, यो पार्क नवीकरण गर्ने एक मात्र तरिका हो। तर तपाईले सर्तहरू ध्यानपूर्वक पढ्न आवश्यक छ: त्यहाँ भाडा मूल्यमा समावेश गरिएको बीमा वा कमीशन छ। यो राम्रो छ जब उपकरण आपूर्तिकर्ता विश्वसनीय लीज कम्पनीहरु संग सहयोग र एक पारदर्शी प्याकेज प्रस्ताव गर्न सक्नुहुन्छ। मैले सफल केसहरू देखेको छु जब एक फार्मले टर्नकी सेवा सम्झौताको साथ उपकरण भाडामा लिएको छ। - मौसममा सबै ब्रेकडाउन र मर्मतसम्भार एक निश्चित रकम द्वारा कभर गरिएको थियो। यसले धेरै टाउको दुखाइलाई राहत दिन्छ र तपाईंलाई खर्च योजना गर्न अनुमति दिन्छ।

निष्कर्षको सट्टा: बजारको व्यक्तिगत दृष्टिकोण

इर्कुत्स्क र क्षेत्र मा बेलर बजार, अवश्य पनि, खाली छैन। त्यहाँ युरोपेली ब्रान्डहरू छन्, र घरेलू, र चिनियाँ निर्माताहरू, उल्लेख गरिएको जस्तैHulunbuir मेसिनरी निर्माण कम्पनी? Jiujia?। तर मेरो अनुभवले मलाई बताउँछ कि सबैका लागि कुनै पनि उत्तम कार छैन। सबै कुरा खेतको विशिष्ट कार्यहरूमा निर्भर गर्दछ, यसको ट्र्याक्टरहरूको फ्लीट, बजेट र, सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण, मानव कारक - जसले काम गर्नेछ र यसलाई मर्मत गर्नेछ।

यी सबै वर्ष पछि मैले दिएको सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण सल्लाह हो: आफ्नो समय लिनुहोस्। कार्यमा उपकरणहरू हेर्नको लागि अवसर खोज्नुहोस्, अधिमानतः एक दिखावा प्रदर्शनमा होइन, तर तपाईंको जस्तै वास्तविक फार्ममा। मेसिन अपरेटरसँग कुरा गर्नुहोस्, कमजोर बिन्दुहरूको बारेमा सोध्नुहोस्। आपूर्तिकर्ता प्रतिनिधिसँग विक्रेताको रूपमा होइन, तर प्राविधिक सल्लाहकारको रूपमा कुरा गर्नुहोस्। स्पेयर पार्ट्सको रसद, ढलानमा काम गर्ने, फिल्डमा मर्मत गर्ने बारे कठिन प्रश्नहरू सोध्नुहोस्। जवाफहरू (वा यसको अभाव) कुनै पनि विज्ञापन ब्रोशरहरू भन्दा बढी स्पष्ट हुनेछ।

र त्यो याद गर्नुहोस्बेलरको बिक्री- यो एक पटकको सम्झौता होइन। यो फार्म र आपूर्तिकर्ता बीचको लामो सम्बन्धको सुरुवात हो। कसैलाई छनौट गर्नुहोस् जो साझेदार बन्न तयार छ न केवल सम्झौतामा हस्ताक्षर गर्ने क्षणमा, तर मौसमको उचाइमा पनि, जब घण्टा टिकिरहेको छ, र सम्पूर्ण वर्षको सफलता उपकरणको सेवायोग्यतामा निर्भर गर्दछ। इर्कुत्स्क क्षेत्रको अवस्थामा, यो लक्जरी होइन, तर आवश्यकता हो।