तुलामा कृषि उपकरण पसल

जब मानिसहरूले तुलामा कृषि उपकरण पसलहरूको बारेमा कुरा गर्छन्, धेरै मानिसहरू तुरुन्तै रोस्टसेल्माश जस्ता दिग्गजहरूको बारेमा सोच्छन्। वा विदेशी ब्रान्डहरू। तर यो सधैं मामला होइन। क्षेत्र विशिष्ट छ - त्यहाँ धेरै साना र मध्यम आकारका फार्महरू छन् जसलाई 20 मिलियनको लागि ठूलो संयोजनको आवश्यकता पर्दैन, तर भरपर्दो किसान, एक सटीक सीडर वा घाँसका लागि राम्रो बेलर चाहिन्छ। र यहाँ रमाइलो सुरु हुन्छ: म यो सबै कहाँ पाउन सक्छु? कागजमा धेरै डिलरहरू छन्, तर जब तपाईं खन्न थाल्नुहुन्छ, तपाईंले महसुस गर्नुहुन्छ कि आधा मात्र सेवा बिना पुनर्विक्रेताहरू हुन्, र बाँकी आधाले उपकरणहरू राख्छन् जुन वर्षौंदेखि खुला हावामा उभिएका छन्। पुरानो MTZ को लागि स्पेयर पार्ट्स खोज्दै गर्दा मैले आफैं यो कुरा पाएँ - त्यहाँ धेरै विज्ञापनहरू छन्, तपाईं आउनुहुन्छ, र तिनीहरूले तपाईंलाई प्रयोग गरिएको इकाई देखाउँछन्, कतैबाट लिइएको छ, र तिनीहरूले तपाईंलाई आश्वासन दिन्छन् कि यसले "काम गर्छ"। यस पछि, तपाईले ती ठाउँहरूको प्रशंसा गर्न थाल्नुहुन्छ जहाँ बिक्री मात्र होइन, तर कृषि विज्ञान र मेकानिक्सको बुझाइ छ।

तुला मा बजार: ठूला व्यापारीहरू र आला आपूर्तिकर्ताहरू बीच

यदि हामीले तुला र क्षेत्रलाई विशेष रूपमा लियौं भने, त्यहाँ धेरै ठूला डिलरशिप केन्द्रहरू छन् जुन प्रख्यात ब्रान्डहरूसँग काम गर्दछ - उदाहरणका लागि, ट्र्याक्टरहरू वा अन्न फसल काट्ने। सबैले तिनीहरूलाई थाहा छ, त्यहाँ मूल्यहरू अक्सर "आधिकारिक" छन्, त्यो हो, उच्च। तर धेरै फार्महरूका लागि, विशेष गरी तरकारी खेती वा चारा खरिदमा संलग्नहरू, मुख्य प्रश्न मूल्य होइन, तर "मूल्य-विश्वसनीयता-सेवा" अनुपात हो। यो प्रायः कम लोकप्रिय, तर अत्यधिक विशेष आपूर्तिकर्ताबाट उपकरणहरू किन्न सजिलो हुन्छ जसले मुद्दा आफैं बुझ्दछ। मलाई याद छ कि मैले चिनेका एक कृषिविद्ले आलु रोप्ने यन्त्र खोज्दै थिए - ठूला शोरूमहरूले मानक विकल्पहरू प्रस्ताव गरे, तर तुलाको बाहिरी भागमा रहेको एउटा सानो कम्पनीले उहाँलाई आफ्नो खेतको लागि उपयुक्त गहिराइ र दूरी भएको मोडेल भेट्टायो। यो तथ्यको बारेमा हो कि ठूलो स्टोर सधैं एक रामबाण होइन।

अर्को बिन्दु स्पेयर पार्ट्स गोदाम को उपलब्धता हो। तुलामा धेरै कृषि उपकरण पसलहरूले ठूलो वर्गीकरण घोषणा गर्छन्, तर वास्तवमा मुख्य वस्तुहरू त्यहाँ छन्, तर तपाईंले निश्चित भागहरूको लागि हप्ताहरू पर्खनु पर्छ। यो सरल अर्थशास्त्र हो: स्टकमा सबै कुरा राख्न महँगो छ। त्यसकारण, म सधैं एक सुन्दर शोरूममा होइन, तर कम्पनीको रसद र साझेदारीमा हेर्न सल्लाह दिन्छु। यदि आपूर्तिकर्ताले कारखानाहरूसँग प्रत्यक्ष सम्पर्क स्थापित गरेको छ, विदेशीहरू पनि, यसले नाटकीय रूपमा सिजनमा मर्मत समय घटाउँछ।

वैसे, विदेशी आपूर्ति को बारे मा। आजकल आयात प्रतिस्थापनको बारेमा धेरै चर्चा छ, तर पशुपालन वा जग्गा पुन: प्राप्तिको लागि विशेष उपकरणको खण्डमा अझै पनि युरोपेली वा चिनियाँ मोडेलहरूका लागि थोरै विकल्पहरू छन्। र यो जहाँ चाखलाग्दो खेलाडीहरू देखा पर्छन् जसले उपकरणहरू मात्र आयात गर्दैनन्, तर यसलाई हाम्रो अवस्थाहरूमा अनुकूलन गर्छन्। उदाहरणका लागि, मैले कम्पनीलाई याद गरेंHulunbuir मेसिनरी निर्माण कम्पनी? Jiujia?। तिनीहरूको वेबसाइट (https://www.cn-fascar.ru) तिनीहरूलाई कृषि र पशुधनको लागि आधुनिक, एकीकृत स्मार्ट निर्माण उद्यमको रूपमा राख्छ। के महत्त्वपूर्ण छ कि तिनीहरूले R&D, उत्पादन, बिक्री र सेवा संयोजन गर्छन्। तुलाका लागि, जहाँ डेयरी खेती विकास गरिएको छ, तिनीहरूको खाना खुवाउने वा मल हटाउने उपकरणहरू एक चाखलाग्दो समाधान हुन सक्छ, यदि, अवश्य पनि, वितरण नेटवर्कले राम्रोसँग काम गर्दछ। अहिलेसम्म, तिनीहरूको प्रविधि दुर्लभ छ, तर दृष्टिकोण आफैमा जटिल टर्नकी समाधान हो। - यो ठ्याक्कै के हो कि धेरै स्थानीय स्टोरहरू जसले उपकरणको भिन्न टुक्राहरू बेच्छन् अभाव छ।

विशेषज्ञता सफलताको कुञ्जी हो

ट्र्याक्टर, ड्रिप सिँचाइ, र दूध पिउने मेसिनहरूमा समान रूपमा निपुण हुने लगभग कुनै पनि विश्वव्यापी कृषि उपकरण स्टोरहरू छैनन्। सफल बिन्दुहरूको सामान्यतया आफ्नै प्रोफाइल हुन्छ। तुलामा, उदाहरणका लागि, माटो खेती उपकरणमा धेरै बलियो खेलाडीहरू छन् - हलो, ह्यारो, किसान। उनीहरूलाई कृषि रसायन थाहा छ, कुन क्षेत्रको माटो कस्तो छ भनेर बुझ्छन् र फलाम मात्र होइन, प्रविधिको सल्लाह दिन सक्छन्। यो अमूल्य छ।

अर्को बढ्दो खण्ड भनेको फिड तयारी उपकरण हो। घाँस, सिलेज, हेलाज। यहाँ हामीलाई पहिले नै बेलर, र्यापर र श्रेडर चाहिन्छ। र यो जहाँ एक खाली ठाउँ अक्सर उत्पन्न हुन्छ: तिनीहरू उपकरणहरू बेच्छन्, तर विभिन्न घाँसको नमी स्तरहरूको लागि यसलाई कसरी सेट अप गर्ने भनेर व्याख्या गर्दैनन्। फलस्वरूप, फार्मले कम गुणस्तरको साइलेज प्राप्त गर्दछ। राम्रो स्टोरमा कर्मचारी वा कलमा टेक्नोलोजिस्ट हुनुपर्छ जो फिल्डमा जान्छन्। त्यहाँ त्यस्ता व्यक्तिहरू छन्, तर तिनीहरूमध्ये थोरै मात्र छन्।

पशुपालनको उदाहरणमा फर्कनुहोस्। यदि हामी Jiujia कम्पनीलाई विचार गर्छौं भने, तिनीहरूको एकीकृत दृष्टिकोणले मात्र यो समस्या समाधान गर्न सक्छ। उनीहरूले विकासदेखि सेवासम्मको पूर्ण चक्र दाबी गर्छन्। सिद्धान्तमा, यस्तो आपूर्तिकर्ताले फिड डिस्पेन्सर मात्र बेच्न सक्दैन, तर खेतमा सम्पूर्ण फिडिङ लाइन डिजाइन गर्न मद्दत गर्दछ। तर तुलाको लागि यो, बरु, सम्भावना छ। यस व्यवसायिक मोडेललाई सफलतापूर्वक प्रयोग गर्न, तपाईंलाई उत्पादनमा गहिरो अध्ययन गर्न इच्छुक इन्जिनियरहरूसँग स्थानीय साझेदार चाहिन्छ। र यो निर्माताको लागि प्रश्न होइन, तर हाम्रो क्षेत्रमा कृषि उपकरण पसलहरूको लागि बजार संरचनाको लागि हो।

मूल्य, गुणस्तर र हानि?

मूल्य मुद्दा सधैं पीडादायी छ। सस्तो टेक्नोलोजी, विशेष गरी केहि एशियाई क्षेत्रहरूबाट, धेरैलाई आकर्षित गर्दछ। तर सस्तोताले अक्सर महँगो मर्मत र डाउनटाइमको परिणाम दिन्छ। मैले देखेँ कि कसरी एउटा फार्मले ग्रीनहाउसमा काम गर्न सस्तो चिनियाँ मिनी ट्र्याक्टर किन्यो। पहिलो सिजन राम्रो भयो, तर त्यसपछि हाइड्रोलिकसँग समस्याहरू सुरु भयो - भागहरू गैर-मानक थिए, हामीले एक महिना पर्खनुपर्‍यो, त्यहाँ कुनै एनालगहरू थिएनन्। फलस्वरूप, म रोपाइको सिजनभर निष्क्रिय उभिएँ। प्रिय पाठ।

अर्कोतर्फ, उच्च-गुणस्तरको एनालग हुँदा ब्रान्डको लागि अधिक भुक्तान गर्न पनि अनुचित छ। उदाहरण को लागी, रूसी सीडर वा स्प्रेयर को केहि मोडेलहरु अब युरोपेलीहरु को लागी विश्वसनीयता मा कम छैन, तर धेरै पटक सस्तो छ। राम्रो स्टोरको कार्य भनेको यसको बारेमा इमानदार हुनु हो, र अधिकतम मार्जिन दिने कुरालाई धक्का दिनु हुँदैन। दुर्भाग्यवश, इमानदारी यस बजारमा सामान्य रूपमा व्यापार हुने वस्तु होइन।

गुणस्तरको लागि, यहाँ तपाईंले इतिहास हेर्नु आवश्यक छ। यदि कुनै पसल तुलामा लामो समयदेखि सञ्चालन भइरहेको छ र "जलेको छैन" भने, यसको मतलब योसँग ग्राहक आधार छ जुन फिर्ता आउँछ। यो सबै भन्दा राम्रो सिफारिस हो। व्यक्तिगत रूपमा, म सधैं यो वा त्यो मोडेल एक वा दुई वर्ष पहिले किन्ने अवस्थित ग्राहकहरूसँग कुराकानी गर्न सम्भव छ कि छैन भन्ने कुरामा रुचि राख्छु। यदि विक्रेता यस्तो चेक विरुद्ध छैन भने, यो एक राम्रो संकेत हो।

सेवा र स्पेयर पार्ट्स: सबै कुरा के निर्णय गर्छ

बिक्री भनेको कथाको सुरुवात मात्र हो। कृषि उपकरण पसलको वास्तविक काम ग्राहकको लागि उपकरण छोडे पछि सुरु हुन्छ। योग्य मेकानिक्सको साथ तपाईंको आफ्नै सेवा केन्द्र हुनु एक ठूलो प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हो। Tula मा, सौभाग्य देखि, त्यस्ता बिन्दुहरू छन्। तर समस्या सिजनमा उनीहरूको क्षमता हो। सबै कुरा एकै समयमा बिग्रन्छ, र मर्मतको लागि पर्खने सूची हप्तासम्म रहन सक्छ।

त्यसकारण स्मार्ट फार्महरूले साइटमा सेवा सम्झौताहरू प्रस्ताव गर्ने स्टोरहरू खोजिरहेका छन्। यो अधिक महँगो छ, तर यसले फसल बचाउँछ। वा बेच्ने मोडेलहरूको लागि सबैभन्दा लोकप्रिय स्पेयर पार्ट्स स्टकमा राख्नेहरू। यो रसद र योजना को कुरा हो। यदि स्टोरले उल्लेखित जस्तै निर्माताहरूसँग सहकार्य गर्दछHulunbuir कम्पनी? Jiujia?, यो महत्त्वपूर्ण छ कि तिनीहरूले उपकरणहरू मात्र होइन, तर स्पेयर पार्ट्सको तुरुन्त आपूर्तिको व्यवस्था पनि गर्छन्। अन्यथा, पहिलो असफलतामा एकीकृत सेवाको सम्पूर्ण अवधारणा पतन हुनेछ।

अर्को बिन्दु प्रशिक्षण छ। मिल्किङ मेसिन वा भेन्टिलेसन प्रणाली जस्ता जटिल उपकरणहरू मात्र दिन सकिँदैन। फार्मका कर्मचारीलाई तालिम दिनुपर्छ । उत्तम आपूर्तिकर्ताहरूले यो बुझ्छन् र मूल्यमा आधारभूत प्रशिक्षण समावेश गर्दछ। यो एक सूक्ष्म बिन्दु हो जसले बिक्रेतालाई साझेदारबाट अलग गर्दछ।

अगाडि हेर्दै र अन्तिम विचारहरू

तुलामा कृषि उपकरण पसलहरूको बजार बिस्तारै परिवर्तन हुँदैछ। स्मार्ट समाधान, सटीक खेती, र स्वचालनको लागि बढ्दो माग छ। थोरै मानिसहरू मात्र ट्र्याक्टर चाहन्छन्; तिनीहरू सेन्सर र टेलिमेटिक्स भएको ट्र्याक्टर चाहन्छन् जसले प्रत्येक हेक्टरमा इन्धन खपत र उत्पादकता देखाउनेछ। यसका लागि विक्रेताहरूबाट नयाँ विशेषज्ञता चाहिन्छ।

Jiujia जस्ता व्यापक बौद्धिक समाधानहरू प्रस्ताव गर्ने क्षितिजमा कम्पनीहरूको उदय एउटा प्रवृत्ति हो। तर हाम्रो क्षेत्रमा उनीहरूको सफलता उनीहरूले भरपर्दो स्थानीय साझेदारहरू फेला पार्छन् कि छैनन् भन्नेमा भर पर्छ। Tula मा उही स्टोरहरू, तैर रहनको लागि, या त आफ्नो विशेषज्ञतालाई गहिरो बनाउन वा त्यस्ता एकीकृतकर्ताहरूसँग गठबन्धनहरू सिर्जना गर्नुपर्नेछ।

अन्ततः, एक कृषि उपकरण स्टोर छनोट वेबसाइट मा मूल्य ट्याग बारेमा छैन। यो विश्वासको बारेमा हो। शनिबार साँझ तपाईंको मल स्प्रेडर बिग्रँदा प्रबन्धकले तपाईंको लागि फोनको जवाफ दिनेछ कि छैन भन्ने बारे। उसले इमानदार सल्लाह दिनेछ कि छैन भन्ने बारे, भले पनि यो आज उसको लागि कम लाभ हो। तुलामा यस्ता ठाउँ छन् । तपाईंले तिनीहरूलाई शीर्ष खोजमा होइन, तर मुखको शब्द मार्फत खोज्न आवश्यक छ - ती मध्ये जो पहिले नै धेरै मौसमहरू पार गरिसकेका छन् र कसले वास्तवमा काम गर्दछ र कसले मात्र हार्डवेयर बेच्दछ भनेर थाहा छ। जब तपाइँ तपाइँको खेत को लागी उपकरण खोज्दै हुनुहुन्छ यो दिमागमा राख्नुहोस्।