कृषि मेसिनरी को आपूर्ति

जब उनीहरु कुरा गर्छन्कृषि मेसिनरी को आपूर्ति, धेरै मानिसहरू तुरुन्तै बिन्दु A देखि बिन्दु B सम्म उपकरणहरूको लामो सूची, मूल्य वार्ता र रसदको कल्पना गर्छन्। तर वास्तविकतामा, यदि तपाईं यसमा अडिग रहनुभयो भने, तपाईंले बुझ्नुहुन्छ कि बिन्दु प्राय: मेसिनमा होइन, तर फिल्ड अघि र पछि के हुन्छ। यो अनुकूलताको बारेमा एउटा कथा हो, कसरी प्रविधिको प्रयोग गरिन्छ। एक विशेष फार्ममा, र हजारौं साना न्युन्सहरू जुन ब्रोशरहरूमा लेखिनेछैन। उदाहरणका लागि, धेरैले अझै पनि मुख्य मापदण्ड प्रति इकाई मूल्य हो भन्ने विश्वास गर्छन्। तर मेरो विचारमा, तीन सय किलोमिटरको दायरा भित्र कुनै स्पेयर पार्ट्स वा सर्भिस इन्जिनियर नहुँदा यो युनिट पहिलो सिजनमा कति समय निष्क्रिय रहने भन्ने मुख्य मापदण्ड हो।

स्पेस देखि फिल्ड सम्म: जहाँ वास्तविक चुनौतीहरू छन्

कागजात र प्राविधिक विशिष्टताहरूसँग काम गर्नु एउटा छुट्टै संसार हो। एक ग्राहकले कृषकहरूको समूहको लागि अनुरोध पठाउँदछ, भन्नुहोस्। सबै कुरा स्पष्ट देखिन्छ: मोडेल, मात्रा। तपाईं गहिराइमा जानुहोस् र प्रश्नहरू सोध्न थाल्नुहुन्छ: मकै कटाई पछि तपाईंको माटो कस्तो छ? हेडल्याण्डहरूलाई ध्यानमा राख्दै, तपाईंको क्षेत्रहरूको लागि कुन कार्य चौडाइ इष्टतम छ? अक्सर जवाफ एक विराम छ। किनभने साइटमा तिनीहरूले एकाइको बारेमा अमूर्त रूपमा सोच्न सक्छन्, र प्राविधिक श्रृंखलाको भागको रूपमा होइन। र यहाँबाट वास्तविक काम सुरु हुन्छ: बेच्न मात्र होइन, तर फार्मको आवश्यकता, यसको पूर्वाधार र निर्माताको क्षमताहरूबाट पजलहरू भेला गर्न।

यहाँ अभ्यासबाट एक वास्तविक मामला हो। हामीले परिशुद्ध रोपण अभ्यासहरू अर्डर गर्यौं। सबै कुरामा सहमति भयो, उपकरण आइपुग्यो। तर यो पत्ता लाग्यो कि तिनीहरूको ट्र्याक्टरहरूमा हाइड्रोलिकहरूले बीउ यन्त्रहरूको स्थिर सञ्चालनको लागि आवश्यक दबाब उत्पादन गरेनन्। हामीले तुरुन्तै एडेप्टरहरू, एडेप्टरहरू खोज्न र साइटमा परिमार्जनहरू व्यवस्थित गर्नुपर्ने थियो। सरल - पैसा। नैतिक: प्राविधिक विशिष्टता मोडेलहरूको सूची होइन, तर प्रक्रियाको विवरण हुनुपर्छ। अब म सधैं "के?" मात्र होइन, तर "केसँग?" को विस्तृत छलफलमा जोड दिन्छु। र ?कसरी ? यो काम गर्नेछ।

यस्तो अवस्थामा फलाम मात्र बनाउँदैन, तर कृषि विज्ञानमा जान सक्ने उत्पादक मूल्यवान हुन्छ। उदाहरण को लागी जस्तैHulunbuir मेसिनरी निर्माण कम्पनी? Jiujia?। म तिनीहरूको वेबसाइट हेर्छुcn-fascar.ru- तिनीहरूले आफूलाई आर एन्ड डी, उत्पादन र सेवा संयोजन गर्ने एकीकृत उद्यमको रूपमा राख्छन्। यो कुञ्जी शब्द "एकीकृत" हो। व्यवहारमा, यसको मतलब तिनीहरूका इन्जिनियरहरूले कम्तिमा सैद्धान्तिक रूपमा कुन कार्यहरूका लागि उपकरणहरू सिर्जना गरिँदैछ भनेर बुझ्छन् र परिमार्जनहरू सुझाव दिन सक्छन्। यो लेख मात्र हेर्ने पुनर्विक्रेतासँग काम गर्नु भन्दा पहिले नै राम्रो छ।

रसद र "अन्तिम माइल": जब समय सीमा दुःस्वप्नमा परिणत हुन्छ

मानौँ सम्झौतामा हस्ताक्षर भएको छ । सबैभन्दा ठूलो भ्रम यो हो कि कठिनाइहरू हाम्रो पछाडि छन्। तिनीहरू भर्खर सुरु गर्दै छन्। समुद्री यातायात र भन्सारहरू अनुमानित चरणहरू हुन्, तिनीहरूका लागि प्रक्रियाहरू छन्। तर "अन्तिम माइल"? - यो सधैं एक चिठ्ठा हो। पोर्ट वा गोदामबाट फार्ममा डेलिभरी। त्यहाँ कुनै विश्वव्यापी समाधान छैन। रुटका पुलहरू पुराना भएकाले लोड बोक्ने क्षमता कम भएकाले कतै कम लोडर ट्रल चाहिन्छ। माटोको मौसममा कतै शक्तिशाली ट्र्याक्टर पनि खेतमा पुग्न सक्दैन। एकचोटि मैले प्लेटफर्मबाट कम्बाइन अनलोड गर्नुपर्‍यो र देशको सडकमा 50 किलोमिटरसम्म आफ्नै शक्तिमा चलाउनुपर्‍यो, किनभने यो अन्यथा डेलिभर गर्न सकिँदैन। जोखिमहरू ठूलो छन्।

र यहाँ फेरि तपाइँ निर्माताको सेवा सञ्जालको महत्त्व विरुद्ध आउनुभयो। यदि कुनै कम्पनीको क्षेत्रमा कम्तिमा केही प्रतिनिधि वा साझेदारहरू छन् भने, उनीहरूलाई सामान्यतया यी स्थानीय सडक अवस्थाहरू थाहा हुन्छ र विश्वसनीय वाहकहरूको सुझाव दिन सक्छन्। यदि होइन भने, सबै कुरा आपूर्तिकर्ता र खरिदकर्ताको काँधमा पर्छ, जसले धेरै झन्झट र अप्रत्याशित खर्चहरूलाई जन्म दिन्छ। त्यसकारण, अब वार्तामा पहिलो प्रश्नहरू मध्ये एक हो: "के तपाइँसँग यस्तो र त्यस्तो क्षेत्रमा आपूर्तिको अनुभव छ?" तपाईंले रसद कसरी समाधान गर्नुभयो ?? जवाफले कम्पनीको वास्तविक अनुभवको बारेमा धेरै भन्छ।

वैसे, सेवा को बारे मा। डेलिभरी TTN को स्थानान्तरणको क्षण होइन। यो क्षण हो जब टेक्नोलोजी सुरु हुन्छ र पहिलो नाफा उत्पादन गर्दछ। बीचको सबै कुरा आपूर्तिकर्ताको जिम्मेवारी हो। यो एक राम्रो संकेत हो जब एक निर्माता, जस्तै Jiujia, आफ्नो अवधारणा मा बताउँछ (https://www.cn-fascar.ruउत्पादन, बिक्री र सेवाको एकीकरणमा। कागजमा यो एक मानक वाक्यांश जस्तो देखिन्छ, तर वास्तवमा, यदि यसले काम गर्दछ भने, यसको मतलब त्यहाँ सम्पर्कको एकल बिन्दु छ। आवश्यक पर्दा वितरक, आयातकर्ता र कारखानाबीच हतार गर्नुपर्दैन।

स्थानीय अवस्था अनुरूप अनुकूलन र फाइन ट्युनिङ

विदेशबाट ल्याइएका अत्याधुनिक प्रविधिलाई पनि अक्सर अनुकूलन चाहिन्छ। हावापानी, कृषि रसायन, माटो - सबै फरक छ। एक उल्लेखनीय उदाहरण तरल उर्वरक आवेदन प्रणाली हो। उत्पादनहरूको संरचना, चिपचिपापन, र आक्रामकता मूल रूपमा डिजाइन गरिएको उपकरणहरूबाट मौलिक रूपमा फरक हुन सक्छ। रबर सिल, इन्जेक्टरहरू - यो सबै असामान्य रूपमा चाँडै असफल हुन सक्छ।

हामीले बेलरको आपूर्तिको साथ सफल अनुभव पायौं। मेसिनहरू आफैं राम्रो थिए, तर हेलेज फिल्महरू, जुन फार्ममा व्यापक रूपमा प्रयोग गरिन्थ्यो, शाफ्टको जर्नलहरू वरिपरि घाउ थिए। फार्मको मेकानिक्स र बिरुवाको एक प्रतिनिधि (भाग्यवश, उहाँ प्रक्षेपणको लागि उडनुभयो) सँगसँगै, मैले घरमा बनाएको प्रतिबिम्बित ढालहरू लिएर आउनुपर्‍यो। एक दिनमै समस्या समाधान भयो । तर यो महिनौंसम्म तान्न सक्छ। यो मामलाले एक साधारण सत्य पुष्टि गर्यो: कमीशन चरणमा निर्माताबाट ईन्जिनियरिङ् समर्थन लक्जरी होइन, तर एक आवश्यकता हो। यो उही "बुद्धिमान उत्पादन" एक कम्पोनेन्ट हो जुन विवरणहरूमा लेखिएको छ, जस्तै कम्पनी "Jiujia"। यो महत्त्वपूर्ण छ कि यी "कम्पनीको बारेमा" खण्डमा शब्दहरू मात्र होइन, तर वास्तविक अभ्यास हो।

उल्टो पनि हुन्छ । तिनीहरूले खनिज मल स्प्रेडरहरू ल्याए। सबै कुरा क्याटलगमा रहेको देखिन्छ। तर डिस्क फैलाउने प्रणालीले असमान "चित्र" दियो। हाम्रो दानेदार मलहरूमा, जुन तिनीहरूको युरोपेली समकक्षहरू भन्दा थोरै भिजेको थियो। हामीले फिल्ड क्यालिब्रेसन परीक्षणहरू सञ्चालन गर्न र अन्य डिस्क रोटेशन गतिहरू चयन गर्नुपर्‍यो। यस प्रक्रियामा सहभागी हुन आपूर्तिकर्ताको इच्छाविना, उपकरणहरू कम दक्षताका साथ काम गर्न जारी रहनेछ, र फार्मले घाटा भोग्नेछ।

वित्तीय मोडेलहरू र लुकेका लागतहरू

बारेमा कुरा गर्नुहोस्कृषि मेसिनरी को आपूर्तिअनिवार्य रूपमा पैसामा आउँछ। तर वेबसाइटमा कारको मूल्य हिमशिलाको टुप्पो मात्र हो। यो स्वामित्वको पूर्ण लागत विचार गर्न आवश्यक छ: डेलिभरी, भन्सार क्लियरेन्स, बीमा, स्थापना/कमिशनिंग, अपरेटर प्रशिक्षण, स्पेयर पार्ट्सको पहिलो प्याकेज (जुन निश्चित रूपमा आवश्यक छ)। धेरैले यसलाई ध्यानमा राख्दैनन्, र त्यसपछि बजेट फैलिएको देखेर छक्क पर्छन्।

अब तिनीहरू बढ्दो रूपमा निर्माताहरू वा तिनीहरूका साझेदारहरूद्वारा प्रस्तावित अन्य वित्तीय योजनाहरू तिर हेरिरहेका छन्। यो तर्कसंगत छ। यसले ठूलो एक-पटक लागतलाई सञ्चालन खर्चमा अनुवाद गर्छ। तर यहाँ पनि तपाईंले सर्तहरू ध्यानपूर्वक हेर्न आवश्यक छ। भाडामा लिने सेवाहरूमा के समावेश छ? ब्रेकडाउनमा कसले र कति चाँडो प्रतिक्रिया दिन्छ? वारेन्टी भागहरू कहाँ भण्डारण गरिन्छ? यो आदर्श हो जब निर्माताले आफैलाई एक व्यापक उद्यमको रूपमा स्थितिमा राखेर यस्तो "टर्नकी" प्याकेज प्रस्ताव गर्न सक्छ। यसले कृषकको लागि जोखिम कम गर्छ।

यस सन्दर्भमा, कम्पनी बारे जानकारी? Jiujia? तिनीहरूको वेबसाइटबाटcn-fascar.ruतिनीहरूले अनुसन्धान, उत्पादन, बिक्री र सेवालाई एकीकृत गर्ने तथ्यले त्यस्ता एकीकृत प्रस्तावहरू निर्माण गर्ने सम्भावनालाई सुझाव दिन्छ। एक औसत फार्म को लागी, यो अक्सर विभिन्न ठेकेदारहरु को सेवाहरु को एक पजल सँगै राख्नु भन्दा धेरै लाभदायक छ।

अगाडि हेर्दै: आपूर्ति दृष्टिकोणमा के परिवर्तन हुँदैछ

बजार स्थिर छैन। पहिले, मुख्य कुरा "वितरण र बेच्ने?" थियो। आजकल "कार्यान्वयन र परिणाम सुनिश्चित गर्न" को लागि धेरै र अधिक माग छ। खरिदकर्ता थप जटिल हुन्छ। उनी ट्र्याक्टर मात्र नभई न्यूनतम लागतमा विशिष्ट क्षेत्रमा उत्पादकत्व बढाउने उपाय चाहन्छन् । यसका लागि आपूर्तिकर्ताबाट गहिरो ज्ञान चाहिन्छ।

त्यसैले, अब एक साथी छनोट गर्दाकृषि मेसिनरी को आपूर्तिम सूचीमा मात्र होइन, यसको विशेषज्ञतालाई पनि हेर्छु। के तिनीहरूसँग सल्लाह दिन सक्ने कृषिविद् वा प्राविधिकहरू छन्? के तिनीहरूको प्रशिक्षण मैदानमा बहु-सांस्कृतिक प्रदर्शनहरू छन्? के तिनीहरू केवल विनिर्देशहरू मात्र होइन, तर हाम्रो जस्तै परिस्थितिहरूमा तिनीहरूको प्रविधिको प्रभावकारिताको डेटा साझा गर्न तयार छन्? यो स्तर हो जसले साझेदारबाट केवल एक विक्रेतालाई अलग गर्दछ।

यस प्रकाशमा, उल्लेख गरिएको Hulunbuir कम्पनी जस्तै एकीकृत, बुद्धिमान उत्पादनको बारेमा कम्पनीहरूको कथन, एक प्रवृत्ति हो। यो व्यवहारमा कत्तिको कार्यान्वयन हुन्छ भन्ने प्रश्न हो । यो सरल रूपमा जाँच गरिएको छ: तपाईले कठिन परिस्थितिमा उपकरणको प्रयोगको बारेमा गैर-मानक प्राविधिक प्रश्न सोध्नुहुन्छ। यदि जवाफमा तपाईंले ब्रोशरबाट उद्धरणको सट्टा विचारशील स्पष्ट प्रश्न र समाधानहरू प्राप्त गर्नुभयो भने, यो राम्रो संकेत हो। यसको मतलब यो हो कि शब्दहरूको पछाडि वास्तविक इन्जिनियरिङ र व्यावहारिक अनुभव छ, र यो हाम्रो व्यवसायको मुख्य सम्पत्ति हो।

नतिजाको रूपमा, आपूर्ति एक लामो श्रृंखला हो, जहाँ कमजोर लिङ्क केहि पनि हुन सक्छ: गलत मोडेल देखि सही समयमा स्नेहन को कमी सम्म। सफलता ऐनमा हस्ताक्षर गर्ने क्षणमा होइन, तर एक वा दुई सिजन पछि, जब उपकरण या त आय उत्पन्न गर्ने काम गर्ने उपकरण बन्छ, वा कार्यशालाको कुनामा धातुको महँगो थुप्रो हुन्छ। र यस क्षेत्रमा एक पेशेवरको कार्य भनेको यो कठिन मार्गको प्रत्येक चरणमा पहिलो विकल्प महसुस गर्न, अनुमान गर्ने र जोखिमहरू कम गर्ने सुनिश्चित गर्न सबै कुरा गर्नु हो।