कृषि उपकरण पसल

जब मानिसहरूले "कृषि उपकरण पसलहरू" भन्छन्, धेरै मानिसहरूले तुरुन्तै ठूलो ह्याङ्गरमा चम्किलो ट्र्याक्टर र सीडरहरूको पङ्क्तिको कल्पना गर्छन्। वास्तवमा, यो अक्सर पूर्णतया फरक छ। मुख्य गल्ती भनेको मान्नु हो कि तिनीहरूको मुख्य कार्य केवल हार्डवेयर बेच्न हो। वास्तवमा, कुञ्जी भनेको खेतलाई यहाँ र अहिले के चाहिन्छ, र बजारले के प्रदान गर्दछ, प्रायः स्थानीय विशिष्टताहरूको ख्याल नगरी के बीचको सम्बन्ध हो। यो जहाँ म सम्भवतः सुरु गर्नेछु।

शेल्फ देखि फिल्ड सम्म: एक खाली जो काम मा मात्र देखिने छ

डीलरहरूसँग र प्रत्यक्ष रूपमा फार्महरूसँग काम गर्दा, तपाईंले लगातार एउटा समस्याको सामना गर्नुहुन्छ। क्रास्नोडार क्षेत्रमा प्रदर्शन मैदानमा आफूलाई पूर्ण रूपमा देखाएको उपकरण भोलोग्डा क्षेत्रको अवस्थामा असफल हुन सक्छ। र यो गुणस्तरको कुरा होइन, तर अनुकूलनको कुरा हो। भर्खरै अनलोड भएको पसल? गोदामबाट सामानहरूले ग्राहकलाई यो समस्या समाधान गर्न मद्दत गर्दैन। र जसको आफ्नै सेवा र कृषि परामर्श छ त्यो अब स्टोर मात्र होइन, साझेदार हो।

एउटा उल्लेखनीय उदाहरण बेलर्सको कथा हो। एउटा ठूलो ब्रान्डले सुक्खा घाँसे मैदानमा पूर्ण रूपमा काम गर्ने उपकरण आपूर्ति गर्‍यो। तर उच्च आर्द्रताको साथ हाम्रो क्षेत्रमा, थिच्ने कोठा लगातार बन्द थियो। वितरकको सेवाको मानक प्रतिक्रिया हो: "तपाईले यसलाई गलत रूपमा प्रयोग गर्दै हुनुहुन्छ?"। अहिलेसम्म, हामी आफैले, फार्महरूका मेकानिकहरूसँग कुरा गरेर, हेडर परिमार्जनको लागि अस्थायी तर प्रभावकारी समाधान फेला पारेका छैनौं। त्यसपछि तिनीहरू पहिले नै "बेचे" यो आपूर्तिकर्ताको लागि निर्णय हो। प्रसारण लिङ्कको रूपमा काम गर्ने स्टोरले यो कहिल्यै गर्दैन।

यहाँ, वैसे, एक निर्माताहरूको मूल्य देख्न सक्छ जो आफैं उद्योगमा गहिरो डुबेका छन्। उदाहरणका लागि लिनुहोस्,Hulunbuir? Jiujia मेसिनरी निर्माण कम्पनी(उनीहरूको वेबसाइट होhttps://www.cn-fascar.ru)। तिनीहरूको विवरणमा यो कृषि र पशुधनको लागि अनुसन्धान र विकास, उत्पादन र सेवाहरू संयोजन गर्ने आधुनिक एकीकृत उद्यम हो भनी बताउँछ। यो वास्तवमा संरचनाको प्रकार हो जुन सैद्धान्तिक रूपमा पसल र क्षेत्र बीचको खाडललाई कम गर्नुपर्छ। तिनीहरूको दृष्टिकोणस्मार्ट निर्माण- यो केवल एक बजवर्ड होइन, तर सम्भावित रूपमा अनुरोधहरू अनुसार उपकरणहरू फाइन-ट्यून गर्ने अवसर हो, यदि निस्सन्देह, तिनीहरूको विकास विभागले फिल्ड टोलीहरूसँग नजिकबाट काम गर्दछ।

गोदाम बनाम परामर्श: के साँच्चै बेचिरहेको छ?

अर्को बिन्दु जुन विरलै खुलेर छलफल गरिन्छ। धेरैकृषि उपकरण पसलवास्तवमा के हो? ठूला लीज कम्पनीहरूमा। तिनीहरूको काम इष्टतम उपकरणहरू चयन गर्नु होइन, तर सम्पत्ति बेच्नु हो जससँग भाडामा लिने कम्पनीसँग सम्झौता छ वा जसलाई "फर्काउनु" आवश्यक छ। गोदामबाट। यो प्रणालीगत समस्या हो।

मलाई याद छ कि कसरी हामीलाई एक फार्ममा सार्वभौमिक अनाज बीउको प्रस्ताव गरिएको थियो, जहाँ मुख्य बाली सन थियो। तर्क: "यसले सबैको लागि काम गर्दछ, र के यसले तपाइँको लागि काम गर्दछ?" नतिजाको रूपमा, फार्मले बढी भुक्तान गर्यो, र त्यसपछि थप एडेप्टरहरू खरिद गर्यो। यो परामर्श प्रश्नबाट सुरु हुन्छ: "के रोप्दै हुनुहुन्छ, माटो के हो, खेत भित्रको रसद के हो?" र वाक्यांशको साथ होइन: "हामीसँग अब यो मोडेलको लागि पदोन्नति छ?"।

यस सन्दर्भमा, जिउजियाले घोषणा गरेको एकीकरण लाभदायक हुन सक्छ। यदि तिनीहरूको बिक्री र सेवा विभाग विकाससँग प्रत्यक्ष रूपमा जोडिएको छ भने, परामर्श सैद्धान्तिक रूपमा बढी महत्त्वपूर्ण हुनुपर्छ। तर यो आदर्श हो। अभ्यास मा, सबै कुरा एक विशेष मा एक विशेष प्रबन्धक को क्षमता मा निर्भर गर्दछकृषि उपकरण पसल। के उहाँ कृषि विज्ञान बुझ्न तयार हुनुहुन्छ वा उहाँको KPI प्रति वर्ग मिटर मात्र कारोबार हो?

स्पेयर पार्ट्स र सेवा: सम्बन्ध को उबलते बिन्दु

यो सायद "सबैभन्दा तातो" हो। विषय। तपाईं सबैभन्दा भरपर्दो उपकरणहरू किन्न सक्नुहुन्छ, तर यदि तपाईंले विदेशबाट असफल इन्जेक्टरको लागि स्पेयर पार्टको लागि तीन हप्ता कुर्नु पर्छ भने, सम्पूर्ण सिजन जोखिममा हुन सक्छ। एक सफल स्टोरमा सधैं स्पेयर पार्ट्सको शक्तिशाली गोदाम र यसको आफ्नै, आउटसोर्स नगरिएको, सेवा हुन्छ।

हामी एक पटक समस्यामा पर्यौं जब हामीले एक युरोपेली ब्रान्डको किसानलाई डिलरशिपमा ल्यायौं। कारहरू आफैमा एक परी कथा हो। तर पहिलो गम्भीर ब्रेकडाउनले 16 दिनको लागि डाउनटाइम निम्त्यायो। मस्कोमा आधिकारिक वितरकसँग देश भरबाट आवेदनहरू प्रशोधन गर्न भौतिक रूपमा समय थिएन। हामीले समस्या समाधान गर्न पोल्याण्ड मार्फत अनौपचारिक च्यानलहरू स्थापना गर्नुपर्‍यो। ग्राहकहरु स्वभाविक रुपमा आक्रोशित थिए ।

त्यसैले, अब, नयाँ खेलाडीहरू हेर्दा, म सबैभन्दा पहिले तिनीहरूको स्पेयर पार्ट्स रसद र सेवा संरचना हेर्छु। जिउजिया द्वारा कथन? उत्पादन, बिक्री र सेवा संयोजनको बारेमा - यो सही भेक्टर हो। मुख्य प्रश्न: के तिनीहरूको सेवा केन्द्र रूसमा अवस्थित छ, र के यसमा सबैभन्दा उपभोग्य घटकहरूको पर्याप्त आपूर्ति छ? वा सबै स्पेयर पार्ट्स Hulunbuir बाट समुद्र द्वारा पठाइनेछ, सबै सुविधाहरू अस्वीकार?

संख्या र क्षेत्र: फेसन प्रवृत्ति वा आवश्यकता?

अहिले सबैजना सटीक खेती र डिजिटलाइजेसनको बारेमा कुरा गरिरहेका छन्। धेरै पसलहरूले अनिवार्य सहायकको रूपमा आफ्नो लाइनमा सेन्सर र मोनिटरहरू थप्न थालेका छन्। तर अक्सर यो एक अपमानजनक छ। किसानलाई ट्रयाक्टरको लागि जीपीएस ट्र्याकर बेच्नु एउटा कुरा हो। तर यसलाई खेती डाटाको विश्लेषण र कर्मचारीहरूलाई तालिम दिनको लागि एक एकीकृत प्रणालीमा एकीकृत गर्न तीनवटा परिमाणका अर्डरहरू अझ गाह्रो र महँगो छ।

यो यहाँ रोचक छ कि निर्माण कम्पनीहरूले आफ्नो स्थिति कसरी राख्छन्। यदिHulunbuir कम्पनी? Jiujia?मा शर्तस्मार्ट निर्माण, त्यसोभए तिनीहरूका उत्पादनहरू "तीखो" हुनेछन् भन्ने आशा गर्नु तार्किक छ? डाटा संग्रह को लागी। उदाहरणका लागि, तिनीहरूका फिडरहरू वा दूध निकाल्ने मेसिनहरूमा निर्मित अनुगमन प्रणालीहरू हुन सक्छन्। तर यो फेरि घटनास्थलमा ब्याकअप गर्न आवश्यक छ: के स्टोर प्रबन्धकले यो डेटा लोकप्रिय खेत CRM प्रणालीहरूमा कसरी एकीकृत हुन्छ भनेर स्पष्ट रूपमा व्याख्या गर्न सक्नुहुन्छ? वा यो कालो बक्स हुनेछ? डाटा अपलोड गर्न कतै छैन?

हाम्रो अनुभवले देखाएको छ कि डिजिटल रूपमा बिक्री हुन्छ? यो साझेदार आईटी विशेषज्ञहरु संग संयोजन मा मात्र आवश्यक छ। अन्यथा, यो ग्राहकको पैसाको बर्बादी र तपाईंको लागि क्षतिग्रस्त प्रतिष्ठा हो। स्टोर न केवल हार्डवेयर को लागी, तर समाधान को लागी एक कन्ड्युट हुनुपर्छ।

तल्लो रेखा: सही स्टोर कस्तो हुनुपर्छ?

त्यसोभए म यो संग कहाँ जाँदैछु?कृषि उपकरण पसलआज यो एक खुद्रा आउटलेट छैन। यो बरु दक्षताको केन्द्र हो। यसको मूल्य प्रदर्शनी हलको आकारले होइन, तर ग्राहकको समस्याको गहिराइ र यी समस्याहरूलाई व्यापक रूपमा समाधान गर्ने क्षमताद्वारा निर्धारण गरिन्छ: उपकरण, स्पेयर पार्ट्स, सेवा, आवेदनमा परामर्श।

बजारमा Jiujia जस्ता एकीकृत निर्माताहरूको उदय क्लासिक डिलरहरूको लागि चुनौती हो। तिनीहरूको सम्भावित फाइदा ईन्जिनियर र क्षेत्र बीचको छोटो संचार हो। तर यो फाइदा केवल एक मामला मा महसुस हुनेछ: यदि रूस मा आफ्नो प्रतिनिधि कार्यालय उही विशेषज्ञता र स्वायत्तता छ, र केवल "शिपिंग कार्यालय" होइन।

हाम्रा लागि यस क्षेत्रमा काम गर्नेहरूका लागि साझेदार छनोट गर्नु सधैं दोधारे तरवार हो। तपाईं एक राम्रो प्रमोट ब्रान्ड लिन र स्पेयर पार्ट्स संग संघर्ष गर्न सक्नुहुन्छ। तपाईं नयाँ खेलाडीसँग जोखिम लिन सक्नुहुन्छ, तर थप लचिलो अवस्थाहरू र, सम्भवतः, राम्रो अनुकूलन प्राप्त गर्नुहोस्। कुनै पनि अवस्थामा, स्टोर यो साझेदारीको अनुहार हो। र सबै कुरा यो कस्तो प्रकारको अनुहार हो भन्नेमा निर्भर गर्दछ - केवल एक मुस्कुराउने पसलको झ्याल वा रेखाचित्रहरू र हातमा स्पेयर पार्ट्स सूचीको साथ एक गम्भीर विशेषज्ञ।