Kurgan र Kurgan क्षेत्र कृषि मेसिनरी को बिक्री

जब उनीहरु कुरा गर्छन्कृषि मेसिनरी बिक्रीकुर्गन र क्षेत्रमा, धेरैले तुरुन्तै राजमार्गको छेउमा ब्रान्ड नयाँ कम्बाइन्सका पङ्क्तिहरू भएका क्लासिक डिलरहरूको कल्पना गर्छन्। तर वास्तविकता, विशेष गरी हालका वर्षहरूमा, धेरै जटिल छ। यहाँको बजार विशिष्ट छ - कालो माटो होइन, निस्सन्देह, तर फार्महरू ठूला क्षेत्रहरूमा सञ्चालन हुन्छन्, उपकरणहरू छिट्टै समाप्त हुन्छन्, र बजेट प्रायः सीमित हुन्छ। त्यसैले मुख्य विरोधाभास: त्यहाँ निरन्तर माग छ, तर खरीददार अविश्वसनीय रूप देखि picky भएको छ। उसले अब सुन्दर क्याटलगको शब्द लिँदैन; उपकरण वसन्त पिघल्नु र जमेको पराल कटाई दुवै जीवित हुनेछ भन्ने विश्वास चाहिन्छ। र यो त्यही हो जहाँ धेरै आपूर्तिकर्ताहरू ठोकर खान्छन, कि त स्पष्ट रूपमा कमजोर मेसिन वा समाधानहरू प्रदान गर्दै जुन हाम्रो अवस्थाहरूमा विदेशी देखिन्छ - मर्मत गर्न धेरै गाह्रो, ईन्धन र मेकानिक योग्यताहरूको माग पनि।

Kurgan क्षेत्र मा एक क्रेता वास्तव मा के बारे मा सोच्छ?

शाट्रोभो देखि माकुशिनो सम्मको खेतमा काम गर्दा, तपाईंले उही तस्विर देख्नुहुन्छ। एक किसान वा व्यवसाय प्रबन्धक समस्याहरूको स्पष्ट, लगभग मूर्त सूचीको साथ उपकरणहरू किन्न आउँछन्। उनलाई ट्र्याक्टर मात्रै चाहिँदैन । उसलाई हाम्रो दोमटमा छ-फरो हलोलाई स्थिर रूपमा तान्नको लागि यो एकाइ चाहिन्छ, ताकि हाइड्रोलिकहरू चुहिने छैनन्? पहिलो जाडो पछि -30 भन्दा कम फ्रस्टको साथ, ताकि यसको लागि स्पेयर पार्ट्स कुर्गनमा मात्र होइन, तर चरम अवस्थामा, छिमेकी क्षेत्रीय केन्द्रमा पनि पाउन सकिन्छ। र ताकि मूल्यले तपाईंलाई ऋण लिन बाध्य पार्दैन, जसले भविष्यको फसलबाट सबै नाफाहरू खान्छ। यो आधार हो। वार्ता यसै आधारमा बनाइएको हो।

बिक्रेताहरूले गर्ने एउटा सामान्य गल्ती भनेको इन्जिन पावर वा गियरहरूको संख्यासँग कुराकानी सुरु गर्नु हो। यो महत्त्वपूर्ण छ, तर माध्यमिक। प्राथमिक प्रश्न यो हो: "तपाई यससँग के गर्न जाँदै हुनुहुन्छ र कुन विशिष्ट क्षेत्रहरूमा?" आखिर, हाम्रो जमिन फरक छ - कतै बालुवा छ, कतै नुन चाट छ, कतै भारी लोमहरू छन्। र एक क्षेत्र को लागी आदर्श एक प्रविधि अर्को मा संघर्ष हुनेछ। मैले "सार्वभौमिक" भनेर विज्ञापन गरेर अर्को क्षेत्रबाट आयात गरेको कृषक कसरी "स्टेक" जस्तै उभिएको देख्नुपर्‍यो। हाम्रो बाक्लो शार्डमा, शाफ्ट स्प्लाइनहरू च्यात्दै। खेतले समय गुमाएको छ, हामीले विश्वास गुमाएको छ। प्रिय पाठ।

त्यसकारण, अब प्राथमिकता "सबैभन्दा उन्नत" होइन, तर परिस्थितिहरूको लागि सबैभन्दा उपयुक्त प्रविधि हो। र यहाँ, मूल रूपमा जटिल र परिवर्तनशील अवस्थाहरूको लागि डिजाइन गरिएको लाइनहरूमा ध्यान बढ्दै गएको छ। धातुबाट मात्र वेल्डेड होइन, तर राम्ररी सोचेको फ्रेम ज्यामिति, सुरक्षित कम्पोनेन्टहरू, र एक साधारण (तर आदिम होइन!) माउन्टिंग प्रणालीको साथ। कहिलेकाहीँ यस्तो देखिन्छ कि कुर्गनमा मेकानिकबाट सबैभन्दा राम्रो प्रशंसा यस्तो सुनिन्छ: "हो, यसमा तोड्नको लागि केहि छैन, सबै पहुँचयोग्य छ?" यो "उपलब्धता" को लागी हो? र तिनीहरूले तिर्छन्।

आला समाधान र अस्पष्ट खेलाडीहरू

यस मागको पृष्ठभूमिमा, बजारमा कम्पनीहरूको उदयलाई अवलोकन गर्न चाखलाग्दो छ जुन विशाल परिसंचरणहरू पछ्याउँदैनन्, तर समाधानहरू प्रस्ताव गरिरहेका छन्। उदाहरणका लागि लिनुहोस्,Hulunbuir मेसिनरी निर्माण कम्पनी? Jiujia?। तिनीहरूको वेबसाइट (cn-fascar.ru) बिलबोर्डहरूमा देखिने सम्भावना छैन, तर व्यावसायिक सर्कलहरूमा तिनीहरू बढ्दो रूपमा पशुधन र बाली उत्पादनको लागि आफ्नो उपकरणको बारेमा कुरा गरिरहेका छन्। किन? तिनीहरूले आफूलाई एक एकीकृत पूर्ण-चक्र उद्यमको रूपमा राख्छन्: विकासदेखि सेवासम्म। हाम्रो बजारको लागि यो कुञ्जी शब्द "सेवा" हो। एक "ग्यारेन्टी" मात्र होइन, तर उपकरणले कसरी वास्तविकतामा काम गर्नेछ भन्ने बुझाइ।

विशेष गरी, तिनीहरूका बेलरहरू, उदाहरणका लागि, दाना तयार गर्ने खेतहरूमा फेला पार्न थाले। म दावी गर्दिन कि यो एक रामबाण हो, तर समीक्षाहरू एउटा कुरामा उबलिन्छन्: भरपर्दो मेकानिक्स जसले भिजेको माससँग सामना गर्दछ (र हामीसँग यससँग अनन्त समस्या छ) र दैनिक समायोजनको आवश्यकता पर्दैन। यो "वर्कहोर्स" हो जुन तिनीहरूले खोजिरहेका छन्। कम्पनीले बुद्धिमानी उत्पादन र यसको आफ्नै विकासको बारेमा दावी गर्दछ - हाम्रो अवस्थामा, यो सरल रूपमा जाँच गरिएको छ: कसरी छिटो र पर्याप्त रूपमा तिनीहरूले मोडेललाई गैर-मानक कार्यमा अनुकूलन गर्न सक्छन्, भन्नुहोस्, ट्रान्स-यूराल्समा बारहमासी घाँसहरूको विशिष्ट संरचनामा।

यो यी निर्माताहरू हुन् जो स्थानीय समस्याहरू पत्ता लगाउन डराउँदैनन् जुन बिस्तारै लोकप्रिय ब्रान्डहरूबाट शेयर फिर्ता जित्दै छन्। तिनीहरूको उपकरणहरू परिष्कृत डिजिटल प्यानलहरू बिना ग्लैमरस नहुन सक्छ, तर यो मर्मत योग्य छ। सर्तहरूमा जहाँ ठूलो सेवा केन्द्र 300 किलोमिटर टाढा छ, यो एक निर्णायक कारक हो। मैले तिनीहरूको डिस्करहरू कार्यमा देखेँ - तिनीहरू थोरै भारी छन्, तर तिनीहरूले गहिरो पूर्ण रूपमा समात्छन् र चट्टानहरूमा हाम फाल्दैनन्, जसमध्ये हामीसँग प्रशस्त छ।

मुद्दा मूल्य र लुकेको लागत

बिकुर्गन क्षेत्रमूल्यको बारेमा कुराकानीले जहिले पनि स्वामित्वको कुल लागतको बारेमा कुराकानीमा जान्छ। तपाइँ एक पारंपरिक ट्रयाक्टर सस्तो किन्न सक्नुहुन्छ, तर यदि ईन्धनको लागि यसको भोक 30% बढी छ, र प्रत्येक प्राविधिक निरीक्षण अद्वितीय फिल्टरहरू फेला पार्न खोजमा परिणत हुन्छ, त्यसपछि खरिदमा सबै बचत एक सिजन भित्र गायब हुनेछ। फार्महरूले यो पहिले नै पत्ता लगाएका छन्। त्यसैले, अब प्रवृत्ति केवल मूल्य सूची होइन, तर एक विस्तृत गणना: ईन्धन खपत, गियरबक्समा तेल परिवर्तनहरूको आवृत्ति, सबैभन्दा लोकप्रिय स्पेयर पार्ट्स (तेल सिल, फिल्टर, बेल्ट) को सेट को लागत।

उपकरणहरू ढुवानी गर्नेहरू प्राय: हाम्रो सेवा मूल्यहरू थाहा नपाई यहाँ असफल हुन्छन्। म तपाईंलाई एउटा उदाहरण दिन्छु: हामीले एक पटक सीडरहरू आपूर्ति गर्यौं। एकाइहरू आफै खराब छैनन्। तर तिनीहरूको मुख्य असर असेंबलीलाई विशेष ग्रीस चाहिन्छ, जुन यस क्षेत्रमा व्यावसायिक रूपमा उपलब्ध थिएन। हामीले ग्राहकहरुका लागि यस लुब्रिकेन्टको छुट्टै डेलिभरीको व्यवस्था गर्नुपरेको थियो। तुच्छ? होइन। यी अतिरिक्त लागत, रसद र प्रमुख इन्जिनियरका लागि टाउको दुखाइ हुन्। हामीले पहिले नै मानक सामग्रीको लागि एकाइमा वार्तालाप परिवर्तनको साथ अर्को ब्याचलाई अर्डर गरिसकेका छौं।

यसैले यस क्षेत्रमा (आदर्श रूपमा) स्पेयर पार्ट्स गोदाम भएका वा तिनीहरूका उपकरणहरूमा सबैभन्दा मानकीकृत, साझा कम्पोनेन्टहरू प्रयोग गर्ने उत्पादकहरूमा बढ्दो चासो। कम? विशेष? एक हाइड्रोलिक पम्प वा पुल मा, अधिक शान्त मालिक रात मा सुत्छ। यो एक कठिन तर एकदम निष्पक्ष फिल्टर हो जसले प्रारम्भिक वार्ताको चरणमा धेरै विकल्पहरू हटाउँछ।

रसद र "अन्तिम माइल" - जहाँ नाफा हराएको छ

संगठनकृषि मेसिनरी बिक्री- यो हिमशिलाको टुप्पो मात्र हो। मुख्य टाउको दुखाइ सम्झौतामा हस्ताक्षर गरेपछि सुरु हुन्छ। क्षेत्रको दुर्गम क्षेत्रमा ठूला उपकरणहरूको डेलिभरी छुट्टै कार्य हो। पुलहरू, फेरी क्रसिङहरू (गर्मीमा), जाडो पछि सडक अवस्थाहरू - यी सबैलाई ध्यानमा राख्न आवश्यक छ। त्यहाँ एउटा केस थियो जब सीडरको साथ कम-लोडर ट्रल धोएको प्राइमरको कारणले फार्ममा पुग्न सकेन; यसलाई क्षेत्रीय केन्द्रको बाहिरी भागमा उतार्नु परेको थियो र चेसिसलाई नोक्सान हुने जोखिममा, देशको सडकमा आफ्नै शक्ति अन्तर्गत उपकरणहरू चलाउनुपर्थ्यो। ग्राहक, स्वाभाविक रूपमा, खुसी थिएनन्।

त्यसकारण, अब सक्षम आपूर्तिकर्ताहरूले तुरुन्तै तिनीहरूको योजनाहरूमा रसद अडिट समावेश गर्दछ। "कुर्गनमा" मात्र होइन "निवा फार्मको खेतमा।" Polovinnoye को गाउँ मा? र यदि यो थाहा भयो कि भारी उपकरणहरू अप्रिलमा त्यहाँ पुग्न सक्दैनन्, तब या त डेलिभरी मिति परिवर्तन हुन्छ, वा अन्तिम डेलिभरीको विधि र सम्बन्धित जोखिमहरू तुरुन्तै छलफल गरिन्छ। यो उचित छ। धेरै चिनियाँ निर्माताहरू, उस्तैHulunbuir मेसिनरी निर्माण कम्पनी? Jiujia?, प्राय: डिस्सेम्बल गरिएका उपकरणहरू डेलिभर गर्दछ, जसले डेलिभरीलाई सरल बनाउँछ, तर साइटमा उचित संयोजन र परीक्षण आवश्यक पर्दछ। यो पनि एक पल हो कि गणना र ठाउँ मा सक्षम मान्छे आवश्यक छ।

आदर्श परिदृश्य हो जब आपूर्तिकर्तासँग Kurgan मा एक व्यापारी मात्र छैन, तर यस क्षेत्रमा सेवा साझेदारहरूको एक स्थापित नेटवर्क छ। ताकि तपाईले भाँचिएको वाक-ब्याक ट्र्याक्टरलाई शहरमा फिर्ता लैजानु पर्दैन, तर तपाईले मोबाइल ब्रिगेडलाई कल गर्न सक्नुहुन्छ वा भागलाई शाड्रिन्स्क वा डाल्माटोभोमा पुर्‍याउन सक्नुहुन्छ। अहिलेसम्म, थोरैसँग मात्र यस्तो नेटवर्क छ, तर यो वास्तवमा बजार के तर्फ जाँदैछ। किनभने एक युगमा जब उपकरण अनलाइन खरिद गरिन्छ, विजेता त्यो हो जसले यसको "शारीरिक उपस्थिति" सुनिश्चित गर्न सक्छ। र प्रत्येक क्षेत्रमा जीवन शक्ति।

नतिजा के छ? आगामी सिजनमा एक नजर

अनौपचारिक रूपमा, बजार संक्षेपकृषि मेसिनरीकुर्गन र क्षेत्र सचेत छनोट तर्फ अघि बढिरहेको छ। सबै कुराको हतारको माग बितिसकेको छ। विश्वसनीयता, मर्मत योग्यता र समग्र आर्थिक दक्षता अब प्रिमियममा छ। फार्महरू नयाँ, प्रचार नगरिएका उत्पादकहरूलाई विचार गर्न इच्छुक छन् यदि तिनीहरूले ब्रोशरमा होइन, तर क्षेत्रमा, विशेष कार्यहरूमा आफ्नो फाइदाहरू प्रमाणित गर्न सक्छन्।

चीनबाट एकीकृत कम्पनीहरू जस्ता खेलाडीहरूको उदय, उत्पादनदेखि सेवामा पूर्ण चक्र प्रदान गर्दै, मात्र यो प्रवृत्तिलाई इन्धन गर्दछ। तिनीहरूले परम्परागत ब्रान्डहरूलाई मूल्यमा होइन (जुन अब सधैं सबैभन्दा कम हुँदैन), तर अनुकूलनता र बिक्री पछिको समर्थनमा ध्यान दिएर चुनौती दिन्छन्। यो स्थानीय क्रेताको लागि लाभदायक छ - प्रतिस्पर्धा बढ्दै छ, र यसैले सेवाको स्तर प्रस्ताव गरिएको छ।

व्यक्तिगत रूपमा, म अर्को सिजन माटो खेती र फिड तयार गर्नको लागि विशेष उपकरणको मागमा वृद्धिको आशा गर्छु - हाम्रो पशुपालनको आधार। र कुञ्जी "कसले बेच्नेछ?" हुनेछैन, तर "कसले विशेष फार्मको अवस्थामा यस उपकरणको समस्या-मुक्त सञ्चालन सुनिश्चित गर्न सक्छ?" अरू सबै कुरा मार्केटिङ हो, जुन छर्न वा घाँस काट्न थालेपछि पृष्ठभूमिमा फिक्का हुन्छ। यो सायद हाम्रो कुर्गन बजारको मुख्य विशेषता हो: यहाँ तिनीहरू अझै पनि कामहरूमा विश्वास गर्छन्, शब्दहरूमा होइन। र टेक्नोलोजीले यी चीजहरू गर्नै पर्छ, दिन पछि, हेक्टर पछि हेक्टर।