कृषि मेसिनरी निर्यात

जब उनीहरु कुरा गर्छन्कृषि मेसिनरी निर्यात, धेरै मानिसहरू तुरुन्तै संख्या, अनुबंध र रसद बारे सोच्छन्। तर वास्तविक कथा उपकरणले सीमा पार गरेपछि सुरु हुन्छ। यदि टेक्नोलोजीले स्थानीय परिस्थितिमा काम गर्दैन भने, यो कथाको अन्त्य हो। हाम्रो कम्पनी मा? Jiujia? (वेबसाइटhttps://www.cn-fascar.ru) यस सम्बन्धमा तितो र महँगो अनुभव छ। हाम्रो कम्पनी एक आधुनिक एकीकृत उद्यम हो, विकास देखि सेवा, तर यो पनि विदेशी माटो मा असफलता विरुद्ध बीमा गर्दैन।

नयाँको मुख्य गल्ती कहाँ छ?

सबैभन्दा सामान्य गल्ती भनेको तपाईको प्रविधि सार्वभौमिक हो भनेर मान्नु हो। हामीले CIS को एक क्षेत्रमा किसानहरूको समूह पठायौं, र त्यहाँ माटो भारी मात्र होइन, तर चट्टानी समावेशहरू सहित, जसको बारेमा हामीले सोधेनौं। पञ्जा झुकेका थिए, किसान आक्रोशित थिए। हामीले तुरुन्तै डिजाइनलाई परिष्कृत गर्न र कम्पोनेन्टहरू बलियो बनाउनु पर्यो। अब एक व्यापारी वा प्रत्यक्ष ग्राहक को लागी हाम्रो प्रश्नावली मा माटो को प्रकार, औसत आर्द्रता, पहिले र पछि के बाली छरेको बारेमा पनि एक सम्पूर्ण खण्ड छ। यो नोकरशाही होइन, यो बाँच्ने किट हो।

अर्को बिन्दु जलवायु हो। चिसो मात्र होइन? वा "तातो?", तर तापक्रम परिवर्तन, आर्द्रता, जसले इलेक्ट्रोनिक कम्पोनेन्टहरू भित्र कन्डेन्सेसन निम्त्याउँछ। एक पटक मल स्प्रेडरहरूमा नियन्त्रकहरूसँग समस्याहरू थिए। सबै हर्मेटिक रूपमा सील गरिएको देखिन्छ, तर गर्मी र चिसोको निरन्तर चक्रको कारण? भित्र पानी देखा पर्‍यो। ईन्जिनियरहरूसँग मिलेर, हामीले भेन्टिलेसन योजनालाई परिमार्जन गर्न र अन्य सीलेन्टहरू छान्नुपर्‍यो। त्यस्ता विवरणहरू क्याटलगहरूमा लेखिएका छैनन्, तिनीहरू केवल फिल्डमा देखा पर्दछन्।

र हो, "एकीकृत उद्यम" जुन "जिउजिया" हो वर्णनमा शब्दहरूको सुन्दरताको लागि होइन। यसको मतलब विकास विभाग एउटै भवनमा सेवा इन्जिनियरहरू बसेको छ जो भर्खरै चट्टानी माटो भएको उही किसानको व्यापार यात्राबाट फर्केका छन्। र तिनीहरू रिपोर्ट गर्दैनन्, तर कसम खाए र बोर्डमा के गल्ती भयो र कसरी भयो। यो प्रतिक्रिया बिना, हाम्रो सबै R&D पैसाको बर्बादी मात्र हो।

प्रविधि होइन, तर प्रणाली: टर्नकी किन महत्त्वपूर्ण छ?

आजकल हामी कार बेच्ने मात्र होइन, प्राविधिक समाधानको आपूर्तिको बारेमा कुरा गर्दैछौं। किसानलाई ट्रयाक्टर चाहिँदैन, तर समयमै र बिना नोक्सान बाली काट्ने क्षमता चाहिन्छ। त्यसैले माकृषि मेसिनरी निर्यातमुख्य प्याकेज बन्यो: मेसिन आफै, प्रशिक्षण, स्पेयर पार्ट्स को एक सेट, अनुकूलित कागजात (केवल अनुवाद, तर स्थानीय सर्तहरु संग), र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण - एक स्पष्ट सेवा समर्थन योजना।

हामीले यो उदाहरणको रूपमा बेलरहरू प्रयोग गरेर गयौं। हामीले उपकरणहरू स्थापना गर्यौं, र छ महिना पछि सिजन सुरु भयो, र धेरै बेल्टहरू फुट्यो। ग्राहकसँग स्पेयर पार्ट्स छैन, र चीनबाट एक महिना पर्खनु विपत्ति हो। अब हामीले डिलरको गोदाममा वा फार्ममा नै महत्वपूर्ण उपभोग्य वस्तुहरूको प्रारम्भिक स्टक बनाउन आवश्यक छ, यदि मात्रा ठूलो छ भने। यसले पैसा जम्मा गर्छ, तर प्रतिष्ठा बचत गर्छ।

तालिम छुट्टै विषय हो । तपाईं सुन्दर PDF निर्देशनहरू पठाउन सक्नुहुन्छ। तर फ्याक्ट्रीमा मेकानिक ल्याउनु, उसलाई मुख्य कम्पोनेन्टहरू कसरी जम्मा गर्ने भनेर देखाउनु, र उसलाई आफैं छुट्याउन र भेला गर्न दिनु अझ प्रभावकारी हुन्छ। हामी कजाकिस्तानका हाम्रा साझेदारहरूसँग यो गर्छौं। यस्तो "इन्टर्नशिप" पछि? तिनीहरूको साइटमा सेवा टोलीहरूले हाम्रो प्रोम्प्ट बिना 80% समस्याहरू समाधान गर्छन्। वेबसाइटcn-fascar.ruधेरैका लागि यो प्रवेश बिन्दु बन्छ, तर विश्वास त्यस्ता कार्यशालाहरूमा, तेल र धातुमा जन्मन्छ।

मूल्य बनाम मूल्य: बजारलाई कसरी व्याख्या गर्ने

हाम्रो खण्डमा प्रतिस्पर्धा कडा छ। त्यहाँ सधैं सस्तो प्रस्ताव गर्ने कोही हुनेछ। एक निर्माताको रूपमा हाम्रो ट्रम्प कार्ड स्टिल देखि समाप्त उत्पादन को श्रृंखला मा नियन्त्रण छ। हामी लचिलो रूपमा कार्यहरूका लागि उपकरणहरू मूल्य बढाउँदै बिना कन्फिगर गर्न सक्छौं। उदाहरणका लागि, पशुपालन फार्महरूको लागि हामी प्रबलित फ्रेम र एक विशिष्ट अनलोडिङ प्रणालीको साथ फिड डिस्पेन्सरहरू बनाउँछौं, जुन पश्चिमी उत्पादकहरूले महँगो विकल्पको रूपमा मात्र प्रस्ताव गर्छन्।

तर यो शब्दमा व्याख्या गर्न गाह्रो छ। प्रदर्शन भ्रमणले मद्दत गर्छ। हामी सम्भावित खरीददारहरूलाई स्लीक मोडेलहरूको प्रदर्शनीमा निमन्त्रणा दिन्छौं, तर रसियाको वास्तविक फार्महरूमा वा हुलुनबुइरको घरमा, जहाँ हाम्रो उपकरण पहिले नै काम गरिरहेको छ। तिनीहरूलाई हिलोमा, हिउँमा, पाँच मौसम पछि देख्न दिनुहोस्। यो कुनै पनि विज्ञापन भन्दा राम्रो विश्वास।

यस्तो हुन्छ कि ग्राहकले मूल्य ट्याग हेर्छ र भन्छ: "हो, यो पैसाको लागि म दुई पुरानो "जोन डीरेस" लिन्छु। यहाँ तपाईंले मेसिनको लागत होइन, तर एक हेक्टेयर प्रशोधनको लागत वा एक टन फसल फिडको लागत, विश्वसनीयता र इन्धन खपतलाई ध्यानमा राख्दै। प्रायः हाम्रा उपकरणहरू, विशेष गरी जोताउने र दाना कटाईको खण्डमा, लामो अवधिमा बढी लाभदायक हुन जान्छ। तर यो ग्राहक संग सँगै गणना हुनुपर्छ, शाब्दिक कागज को टुक्रा मा।

कागजी कार्य र लुकेका बाधाहरू

भन्सार, प्रमाणीकरण, फाइटोसेनेटरी मापदण्डहरू बोरिंग छन्, तर यसले सबै कुराको निर्णय गर्दछ। एउटा गलत तरिकाले पूरा भएको HS कोडले महिनौंसम्म ढिलाई ढिलाइ गर्न सक्छ। हामीले हाम्रो आफ्नै नियम विकास गरेका छौं: प्रत्येक नयाँ बजारको लागि, हामीले यसलाई "परीक्षण" गर्नको लागि पहिले एक वा दुई इकाइहरूको पायलट आपूर्ति सुरु गर्छौं। व्यवहारमा सबै नोकरशाही प्रक्रियाहरू। त्यसोभए, पूर्वी युरोपको एक देशमा प्रवेश गर्न, हामीले प्राविधिक नियमहरू मात्र नभई स्थानीय समुदायहरूको लागि आवाज मापदण्डहरूको पालना गर्न प्रमाणीकरणलाई पूर्ण रूपमा परिवर्तन गर्नुपर्‍यो।

अर्को लुकेको बाधा मानसिकता हो। कतै तिनीहरू "दशकहरूका लागि परीक्षण" बाट उपकरणहरू किन्न रुचाउँछन्? ब्रान्डहरू, अप्रचलित भए पनि। तपाईं यो पर्खाल कसरी भत्काउने सोच्दै हुनुहुन्छ। कहिलेकाहीँ ठाउँ? रणनीति: हामीले एक प्रगतिशील, युवा फार्म भेट्टायौं जुन जोखिम लिन तयार छ, यसलाई अधिकतम समर्थन प्रदान गर्नुहोस् र यसबाट "जीवित विज्ञापन" बनाउनुहोस्। उनको सफलताले सम्पूर्ण क्षेत्रलाई काम गर्न थाल्छ।

वित्तपोषण। ठूला पश्चिमी प्रतियोगीहरूले आफ्ना सहायक कम्पनीहरू मार्फत पट्टा प्रस्ताव गर्छन्। हामी अझै यो पूर्ण रूपमा वहन गर्न सक्दैनौं, तर हामी सक्रिय रूपमा स्थानीय बैंकहरू र आयात गर्ने देशहरूमा भाडामा दिने कम्पनीहरूसँग काम गर्दैछौं ताकि उनीहरूले हाम्रा उपकरणहरू उनीहरूको कार्यक्रमहरूमा समावेश गरून्। यो सम्बन्ध निर्माण गर्ने लामो प्रक्रिया हो, तर यो बिना, ठूला सम्झौताहरू प्रायः अप्राप्य हुन्छन्।

भविष्यमा एक नजर: भोलि बजारमा के हुनेछ

प्रवृत्ति स्पष्ट छ - डिजिटलाइजेशन र "स्मार्ट" कृषि। तर माकृषि मेसिनरी निर्यातजन बजारको लागि यो अझै मुख्य तर्क होइन। आधारभूत आवश्यकताहरू - विश्वसनीयता, मर्मत योग्यता, स्पेयर पार्ट्सको उपलब्धता - अझै पनि पहिलो आउँछ। यद्यपि, विकासोन्मुख अर्थतन्त्रहरूमा पनि टेलिमेटिक्स, क्रप सेन्सर र GPS मार्गदर्शनको माग बढ्दै गएको छ।

निर्माताको रूपमा हाम्रो कार्य मोड्युलर समाधानहरू प्रस्ताव गर्नु हो। आधार मेसिन सरल र अविनाशी हुनुपर्छ। र समानान्तर ड्राइभिङ प्रणाली वा सेन्सरहरू जस्ता विकल्पहरू अतिरिक्त मोड्युलको रूपमा स्थापना गरिनु पर्छ जुन सम्पूर्ण संरचनालाई पुन: काम नगरी पछि किन्न र स्थापना गर्न सकिन्छ। हामीले यस दृष्टिकोणलाई सीडर र स्प्रेडरहरूको नयाँ लाइनमा समावेश गरेका छौं।

यी सबै वर्ष देखि मुख्य takeaway?कृषि मेसिनरी निर्यात- यो लामो खेल को बारे मा छ। तपाईं आउन, बेच्न र बिर्सन सक्नुहुन्न। तपाईंले स्थानीय कृषि सम्बन्धी सन्दर्भमा विकास गर्न आवश्यक छ, आफ्ना गल्तीहरूबाट सिक्नुहोस् र उत्पादनलाई वास्तविक अनुरूप परिवर्तन गर्न तयार हुनुहोस्, काल्पनिक अवस्थाहरू होइन। हाम्रो विकास निर्देशकले भनेझैं: "हाम्रो सबैभन्दा राम्रो विज्ञापन भनेको खेतमा खिया लागेको हाम्रो पुरानो मोडेल हो, जुन अझै जोतिरहेको छ। र सबैभन्दा नराम्रो भनेको चम्किलो नयाँ हो जुन हामीले सोचेनौं भन्ने सानो कुराको कारणले पहिलो दिन उठ्यो? यो, सायद, सम्पूर्ण बिन्दु हो।