कृषि मेसिनरी बिक्री

जब तपाइँ 'बिक्रीको लागि कृषि मेसिनरी' लेख्नुहुन्छ, धेरै मानिसहरूले यो केवल मूल्य सेट गर्ने र कलहरूको लागि पर्खने कुरा हो भन्ने सोच्छन्। वास्तवमा, यो कुन भूमिको लागि, कुन संस्कृतिको लागि र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा, कुन मालिकको लागि यो प्रविधि उपयुक्त छ भनेर बुझ्नको सम्पूर्ण कथा हो। ट्र्याक्टर वा सीडर आफैमा सार्वभौमिक छ भनेर मान्न गलत छ। यहाँ ट्रान्सबाइकालियामा वा त्यहाँ, खुलुन्बुइरमा, कालो अर्थ क्षेत्रमा भन्दा जाडो पछि माटोले फरक व्यवहार गर्छ। र यो "बिक्रीको लागि" लाई ध्यानमा राख्नु पर्छ कि मेसिन भारी माटोमा दस सिजन बाँचेको छ वा भर्खरै समतल क्षेत्रहरूमा काम गर्न एसेम्बली लाइनबाट बाहिर आएको छ।

शब्द देखि काम सम्म: किन 'बेच्नु' को अर्थ अक्सर 'यसलाई आफै पत्ता लगाउनुहोस्'

उदाहरणका लागि, मल स्प्रेडरहरूको कथा लिनुहोस्। ग्राहकले प्रयोग गरिएको 'बिक्रीको लागि कृषि मेसिनरी' खोजिरहेको छ र मूल्यमा एक विकल्प फेला पार्छ जुन अनुकूल देखिन्छ। उहाँ हेर्न आउनुहुन्छ - फ्रेम अक्षुण्ण छ, इन्जिन सुरु हुन्छ। तर यदि तपाइँ तल मुनि प्राप्त गर्नुहुन्न र असमान पहिरनको लागि वितरण डिस्कहरू जाँच गर्नुहुन्न भने, तपाइँ समस्याको साथ अन्त्य गर्न सक्नुहुन्छ। हामीसँग एउटा केस थियो: चिता नजिकका एक किसानले यस्तो मेसिन लिए, र रोपेको एक महिना पछि यो पत्ता लाग्यो कि प्रति हेक्टेयर खेतको एक भागले अर्को भन्दा 30% बढी एमोफोस्फेट प्राप्त गर्यो। कारण यो हो कि अघिल्लो मालिकले मुख्यतया ढलानहरूमा काम गर्यो, र क्याम्बर समायोजन संयन्त्र असममित रूपमा हरायो। नतिजा मल र दाग बिरुवाको अत्यधिक खपत हो। विक्रेता, पक्कै पनि, दावीहरू अस्वीकार गरे: "मैले तपाईंलाई चेतावनी दिएँ कि उपकरण सञ्चालनमा थियो।"

त्यसैले निष्कर्ष: जब तपाइँ "बिक्रीको लागि" लेख्नुहुन्छ, तपाइँ कम्तिमा केहि शब्दहरूमा, तर इमानदारीपूर्वक यो कुन अवस्थामा प्रयोग गरिएको थियो भनेर संकेत गर्नुपर्छ। "राम्रो अवस्थामा" होइन, तर "न्युनतम चट्टानी समावेशको साथ समतल क्षेत्रहरूमा काम गर्यो, मुख्य भार यातायातमा थियो।" यसले तपाइँ र खरिदकर्ता दुवैको लागि समय बचत गर्नेछ। अन्यथा, त्यहाँ अनन्त परीक्षण र क्षतिग्रस्त प्रतिष्ठा हुनेछ। यद्यपि, म स्वीकार्छु, कहिलेकाहीँ मैले सम्झौतालाई छिटो बन्द गर्नका लागि विवरणहरू छोड्न चाहेको छु। तर लामो अवधिमा, यसले तपाईंलाई बढी खर्च गर्छ।

खैर, विवरण बारेमा। अब धेरैले विशेष कार्यहरूका लागि उपकरणहरू खोजिरहेका छन्, उदाहरणका लागि, पशुपालन फार्महरूमा फिड तयार गर्न। यहाँ यो "म घास काट्ने यन्त्र बेच्दै छु" मात्र होइन, तर तपाईले बुझ्नु आवश्यक छ कि यो अग्लो बालीका लागि उपयुक्त छ कि छैन, जुन हाम्रो क्षेत्रमा सामान्य छ। स्टेप जोन र पानी घासका मैदानहरूमा एउटै मोडेलले प्रमुख मर्मत अघि फरक उत्पादन देखाउनेछ। यो प्रश्नसँग सम्बन्धित छ कि किन कृषि पृष्ठभूमिको सन्दर्भ बिना विज्ञापनहरू प्रायः महिनौंसम्म झुन्डिन्छन्।

नयाँ खेलाडीहरू: जब 'बिक्री' 'सिफारिस' मा परिणत हुन्छ

हालका वर्षहरूमा, बजारमा इन्टिग्रेटरहरू देखा परेका छन् जसले केवल हार्डवेयर बेच्दैनन्, तर व्यापक समाधानहरू प्रस्ताव गर्छन्। उदाहरण को लागी, म एक वेबसाइट देख्छुHulunbuir Jiujia मेसिनरी निर्माण कम्पनी-https://www.cn-fascar.ru। विवरणमा भनिएको छ कि यो आफ्नै विकास, उत्पादन र सेवाहरू सहित कृषि र पशुपालनको लागि बौद्धिक उत्पादनको लागि एक आधुनिक एकीकृत उद्यम हो। मलाई अचम्म लाग्छ कि उनीहरू कसरी 'कृषि मेसिनरी बेच्ने' मुद्दामा पुग्छन्। संरचनाको आधारमा, तिनीहरू सम्भवतः गोदामबाट उपकरणहरू मात्र पठाउँदैनन्, तर पहिले ग्राहकको व्यवसायको विश्लेषण गर्छन्।

त्यस्ता कम्पनीहरूको फरक दृष्टिकोण छ। तिनीहरूले एउटै मेसिन प्रस्ताव नगर्न सक्छन्, तर, एक फिड तयारी लाइन वा एक सटीक खेती प्रणाली। र यहाँ 'बिक्री' शब्द पहिले नै फरक सुनिन्छ - यो श्रृंखलामा निर्मित छ: 'हामी तपाइँको क्षेत्रहरू विश्लेषण गर्नेछौं, उपकरणहरू प्रदान गर्नेछौं जसले अनुकूलनको लागि डाटा सङ्कलन गर्नेछ, ट्रेन अपरेटरहरू, सेवा प्रदान गर्नेछ।' यो अब शुद्ध व्यापार होइन, बरु साझेदारी हो। पुरानो फ्लीटबाट आधुनिक मोडलहरूमा सर्दै गरेका हाम्रा धेरै खेतहरूका लागि, यो विकल्प अप्रत्याशित इतिहासको साथ प्रयोग गरिएका उपकरणहरू खरिद गर्नु भन्दा कम दर्दनाक हुन सक्छ।

तर यहाँ पनि खाडलहरू छन्। एकीकृत समाधानहरूको लागि प्राय: फार्ममा सम्पूर्ण प्रक्रियाको पुनर्संरचना आवश्यक हुन्छ। हरेक कृषिविद् वा प्रबन्धक यसका लागि तयार छैनन्। यो हुन्छ कि तिनीहरूले एक स्मार्ट सीडर किन्छन्, तर कसैले यसको सेन्सरबाट डाटा विश्लेषण गर्दैन, किनभने त्यहाँ कुनै विशेषज्ञ छैन। र उपकरणहरू नियमित रूपमा काम गर्दछ, तर तीन गुणा महँगो छ। त्यसोभए जब तपाइँ बाट अफर देख्नुहुन्छHulunbuir Jiujia मेसिनरी निर्माण कम्पनी, यो सोध्न लायक छ: के हामीसँग सबै प्रकार्यताहरू प्रयोग गर्न पूर्वाधार (र दिमाग) छ? वा हामीले कहिल्यै प्रयोग नगर्ने सुविधाहरूको लागि भुक्तान गरिरहेका छौं?

व्यक्तिगत अनुभव: सिकाउने असफलताहरू

मलाई याद छ, करिब पाँच वर्षअघि म आफैंले जोताउने औजारको ब्याच बिक्रीमा भाग लिएको थिएँ। उपकरण नयाँ थियो, राम्रो निर्माताबाट, तर... यो अन्य माटो र मौसम परिस्थितिहरूको लागि विकसित गरिएको थियो। तब हामीले महत्वाकांक्षाबाट प्रेरित भएर निर्णय गर्यौं कि "कृषि मेसिनरी बेच्ने" मात्र सक्रिय मार्केटिङको कुरा हो। हामीले विज्ञापनहरू राख्यौं र प्रस्तुतीकरणहरू बनायौं। र पहिलो खरीददारहरू चाँडै फेला पर्यो।

र एक सिजन पछि कलहरू आउन थाले। शरद ऋतुको वर्षा पछि लामाहरू हाम्रो लोमहरूमा भाँचियो, जब माटो काम गर्ने भागहरूमा अड्कियो ताकि सबै हाइड्रोलिकहरूले तिनीहरूलाई फ्याँक्न सक्दैनन्। डिजाइन यस्तो आर्द्रता र चिपचिपापन को लागी डिजाइन गरिएको थिएन। हामीले तुरुन्तै परिमार्जनहरू व्यवस्थित गर्नुपर्‍यो - फ्रेमहरू बलियो बनाउनुहोस्, पंजाहरूको ज्यामिति परिवर्तन गर्नुहोस्। आर्थिक रूपमा, यदि तपाईंले सबै क्षतिपूर्ति र सुधारहरू गणना गर्नुभयो भने सम्झौता अनुपयुक्त भयो। तर जीवनको लागि पाठ सिकाइएको छ: तपाईले उपकरणहरू बेच्न सक्नुहुन्न जुन सर्तहरू अन्तर्गत सञ्चालन हुनेछ राम्ररी बुझे बिना। अब, मैले केहि राख्नु अघि, म आफैं सम्भावित ग्राहकहरूको खेतमा जान्छु, माटो हेर्छु, र बाली घुमाउने बारे सोध्छु।

यो अनुभव, वैसे, जस्तै कम्पनीहरु को प्रस्ताव मा मलाई फरक देखिन बनायोHulunbuir Jiujia मेसिनरी निर्माण कम्पनी। यदि तिनीहरू साँच्चै एक एकीकृत, पूर्ण-चक्र उद्यम हो भने, तिनीहरूसँग सम्भवतः कृषिविद् वा इन्जिनियरहरू छन् जसले अवस्थाहरूको यस्तो पूर्व-बिक्री मूल्याङ्कन गर्न सक्छन्। यो एक ठूलो प्लस हो। आखिर, तिनीहरूको लक्ष्य एक-पटक बिक्री होइन, तर आर्थिक प्रक्रियामा तिनीहरूको उपकरणहरूको दीर्घकालीन परिचय हो। तिनीहरूका उपकरणहरू खराब प्रदर्शन गर्नु तिनीहरूको लागि लाभदायक छैन।

विवरणहरू जसले निर्णय गर्दछ: विज्ञापनहरूमा केको बारेमा मौन छ

मानौँ तपाइँ प्रयोग गरिएको कम्बाइन बेच्दै हुनुहुन्छ। विज्ञापनमा तपाईंले इन्जिन घण्टा, निर्माणको वर्ष, र हेडरको अवस्था संकेत गर्नुहुन्छ। तर विरलै कसैले उच्च-दबाव हाइड्रोलिक होसहरू प्रतिस्थापन गर्ने इतिहास वा शीतलन प्रणाली रेडिएटरहरूको अवस्थाको बारेमा लेख्छ। तर यी बाधाहरू हुन्। गर्मीमा, फसल काट्ने समयमा, अत्यधिक तातो वा अचानक हाइड्रोलिक चुहावटले एक दिनको लागि काम रोक्न सक्छ। र यदि स्पेयर पार्ट क्षेत्रमा छ भने यो राम्रो छ। होइन भने के हुन्छ?

त्यसकारण, अब, जब तपाइँ "कृषि मेसिनरी बेच्ने" बारे ग्राहकसँग कुराकानी गर्नुहुन्छ, तपाइँ सबै इन्स र आउटहरू फैलाउने प्रयास गर्नुहुन्छ। के परिवर्तन भएको छ मात्र होइन, तर तपाईको अनुभवमा चाँडै ध्यान चाहिन्छ। "यो इकाई," म भन्छु, "यसले पहिले नै आफ्नो सेवा जीवनको 80% सेवा गरिसकेको छ, तयार हुनुहोस् कि एक वा दुई सिजनमा यसलाई परिवर्तन गर्न आवश्यक छ। तर यो प्रणाली भरपर्दो छ; तपाईंले यसलाई पाँच वर्षसम्म चिन्ता लिनु पर्दैन।" यसले विश्वास सिर्जना गर्छ। ग्राहक फिर्ता हुन्छ। वा कम से कम क्रोधित समीक्षाहरू लेख्दैनन्।

उस्तै, मलाई विश्वास छ, ठूला आपूर्तिकर्ताहरूको साथमा हुनुपर्छ। वेबसाइटमाcn-fascar.ruकम्पनी खण्डमा यो संकेत गरिएको छ कि तिनीहरू पनि सेवा संयोजन गर्दछ। यसको मतलब, आदर्श रूपमा, तिनीहरूले केवल एक ग्यारेन्टी प्रदान गर्नु हुँदैन, तर हाम्रो अवस्थाहरूमा एक विशिष्ट मोडेलको लागि एक भविष्यवाणी मर्मत तालिका। यो एक गम्भीर लाभ हुनेछ। अस्पष्ट "म भरपर्दो उपकरण बेच्नेछु" को सट्टा - "म पूर्वी साइबेरियामा कामलाई ध्यानमा राख्दै अर्को 3000 सञ्चालन घण्टाको लागि संलग्न मर्मत योजनाको साथ उपकरणहरू बेच्नेछु।"

निष्कर्षको सट्टा: वार्तालाप स्टार्टरको रूपमा 'बेच्नुहोस्'

त्यसोभए, संक्षेपमा भन्नुपर्दा, 'कृषि मेसिनरी बेच्ने' वाक्यांश प्रक्रियाको अन्त्य होइन, तर यसको शुरुवात हो। बिक्रेता बीचको संवादको शुरुवात, जसले (आदर्श रूपमा) उसले के बेचिरहेको छ भनेर बुझ्दछ, र खरिदकर्ता, जसले आफ्ना आवश्यकताहरू स्पष्ट रूपमा बुझ्दछ, तर तिनीहरूलाई सधैं व्यक्त गर्न सक्दैन। सफलता कतै बीचमा छ।

अहिले बजार झन् जटिल बन्दै गएको छ । पुरानो ट्रयाक्टरको बिक्रीको लागि निजी विज्ञापनहरूको छेउमा, इन्टिग्रेटर कम्पनीहरूको वेबसाइटहरू देखा पर्दछ, जस्तैHulunbuir Jiujia मेसिनरी निर्माण कम्पनी, जसले लेनदेनमा फरक दृष्टिकोण प्रदान गर्दछ। यसले हामीलाई 'पुरानो गार्ड' लाई परिवर्तन गर्न बाध्य बनाउँछ। "म यसलाई बेच्नेछु किनकि म पार्क अपडेट गर्दैछु" मात्र होइन, तर "म यसलाई बेच्नेछु र तपाईंलाई यस उपकरणको बारेमा र जग्गाको बारेमा के थाहा छ त्यसको आधारमा यो उपकरण कसरी प्रयोग गर्ने भनेर बताउनेछु।"

अन्ततः, कुनै पनि प्रविधि केवल एक उपकरण हो। र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण प्रश्न भनेको कुन प्रकारको फसल वा दूध उत्पादनले एक विशिष्ट मालिकको साथ, एक विशेष क्षेत्रमा प्राप्त गर्न मद्दत गर्नेछ। र यदि, "बिक्री" को प्रक्रियामा, यो क्रेताको लागि यो प्रश्नको जवाफ पाउन सम्भव छ, त्यसपछि लेनदेन साँच्चै सफल हुन्छ। यसपटक तपाइको नाफा अलि कम भए पनि झन्झट अलि बढी छ ।